經銷商應把握發展契機

盡管目前傳統經銷模式占據木雕根藝市場主流，但基于電子商務龐大的市場前景，傳統經銷商有必要在目前行業電子商務處于發展初期時把握發展契機，積極了解電子商務，并加以利用，順應時代潮流，使之與傳統經銷模式互補。

電子商務具有傳播速度快、成本低、效率高的特點，買賣雙方不用謀面便可達成合作意向甚至完成交易，這不僅給木雕根藝企業帶來新的契機，同時也對傳統經銷商造成了沖擊，不得不思考如何應對電子商務帶來的機遇與挑戰。

其實，傳統經銷商只要發揮傳統經銷模式的優勢，積極適應新形勢，合理利用電子商務，處理好線上線下的關系，就能繼續領軍木雕根藝市場。

電子商務契合發展潮流

在家居行業，電子商務漸成氣候，曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢寶、TATA木門等具有一定規模的知名品牌已經開始進軍電子商務，新興的網絡銷售給傳統的家居行業打開了新的銷路。在木雕根藝行業，很多企業和經銷商也開始走上網絡銷售路線，如保定根雕經銷商就通過淘寶網和各大根雕網站打開銷路，積極銷售產品。

電子商務作為互聯網時代的新興渠道模式，有著傳統渠道模式無法比擬的優勢：

1.降低銷售成本，增加企業利潤

木雕根藝行業的傳統交易模式是生產商――經銷商――消費者，而電子商務把傳統銷售渠道移至互聯網上，用電子流代替了實物流，生產商可以直接與消費者進行交易，這樣就大大節省了人力、物力和財力，降低了成本，給生產商帶來豐厚的利潤。

2.打破時空限制，提高企業效率

在傳統經銷模式下，木雕根藝作品的銷售受到時間和空間的限制，不能滿足更多消費者的需求。電子商務則突破了這種限制，可以在任何時間、任何地點進行交易活動。企業還可以通過網站向全世界宣傳自己的木雕根藝產品，實行24小時服務，不同地域的消費者可以隨時掌握企業動態，這就打破了時空的限制，增加了潛在消費人群。另一方面，通過網絡交易，消費者也可以足不出戶買到物美價廉的木雕根藝作品。

3.塑造企業形象，促進公平競爭

在互聯網環境下，任何木雕根藝企業都可以在網上建立自己的主頁，通過網絡介紹產品、宣傳企業形象，短時間內擴大企業知名度，同時還可以把木雕根藝作品推向全世界，開拓海外市場，提升國際競爭力。因此，電子商務為各個木雕根藝企業創造了一個自由平等的競爭環境，中小企業能夠和大企業一起共享信息資源，提高自身競爭能力。

傳統經銷模式仍是主流

雖然電子商務會帶來一定的沖擊，但短期內不會成為木雕根藝市場渠道的主流。網絡具有虛擬性，存在著很多不真實的信息。有數據顯示，70%以上的網民都有過網購的經歷，但其中購買藝術品的網民不到10%。在這種情況下，傳統經銷模式就可以發揮自身優勢，解決電子商務解決不了的問題，牢牢控制木雕根藝市場銷售渠道。

1.顧客高端消費喜歡眼見為實

大多數網民認為，網購適合購買食品、玩具、服裝等一般的生活用品，但對于屬于高端消費的藝術品來說，網民還是持謹慎態度。一件木雕根藝作品是否符合消費者的口味，需要經過消費者的觀察和細品。網絡只能提供木雕根藝作品的圖片或視頻，買家并不能鑒別其真偽。這時，傳統經銷模式的優勢就會充分體現，買家能親自到店面實地考察，直接接觸到木雕根藝作品，大大降低購買風險。

2.物流難題制約行業電商發展

網購最為人詬病的一個缺點是配送問題。產品在運輸過程中，不可避免地要受到磕磕碰碰，一般的商品如服裝、食品還能經得起擠壓，但經過精雕細琢的木雕根藝作品大多很脆弱，只要有一點擠壓或變形就會失去其原有的價值，這是買家所不愿意看到的。

目前，網購商品一旦出現質量問題就很難補救。一些網絡商家明確表示對網購商品不開發票，不承擔售后服務責任。同時，由于網絡的無地域性和不確定性，網絡交易發生糾紛時，消費者經常會遇到取證難、舉證難、維權難的問題。

3.木雕根藝愛好者多數認可傳統消費

這是傳統經銷商的最大優勢。木雕根藝愛好者及收藏家的生活習慣、思想價值觀更容易接受傳統消費。經銷商與固定客戶通過長期合作建立起來的情誼、同是收藏愛好者的知音情感，是電子商務的價格優惠所代替不了的，而消費得起高端產品的顧客也往往不會把價格優惠放在決定購買因素的第一位。因此，電子商務在木雕根藝行業的普及還需要很長一段時間。

傳統經銷商要把握發展契機

盡管目前傳統經銷模式占據木雕根藝市場主流，但基于電子商務龐大的市場前景，傳統經銷商有必要在目前行業電子商務處于發展初期時把握發展契機，積極了解電子商務，并加以利用，順應時代潮流，使之與傳統經銷模式互補。

1、合理利用電子商務

對于木雕根藝經銷商來說，電子商務對木雕根藝品的售賣是一種很好的輔助手段。最好的辦法是，木雕根藝經銷商既采用傳統經銷模式，同時開通電子商務，實體店與網店共存，發揮多渠道的優勢，相互促進，共同發展。這樣既保住了傳統客戶，又可通過網上銷售的渠道來擴大消費者的范圍，拓展自身業務，提高綜合競爭力。

2、線上線下緊密配合

在木雕根藝市場，線上的銷售需要線下的緊密配合。沒有實地考察過產品，消費者是不會輕易掏錢購買的，為了消除消費者的疑慮，木雕根藝商家可采取“貨到付款”的交易方式。對于木雕根藝生產商來說，需要的是供應鏈的升級，這主要表現在物流方面。如果業務擴大，廠商可以在全國各地建立分倉庫，打造全國物流體系。

就目前來看，很多線下的木雕根藝經銷商還沒有形成互聯網思維，但是傳統經銷的經驗對電子商務的長遠發展必不可少。如果利用好線下真刀真槍的經驗，那么電子商務對木雕根藝經銷商來說就是如虎添翼。

3、與木雕根藝大師合作開展電子商務

高端木雕根藝作品的主要創作者是遍布全國的工藝美術大師，在木雕根藝愛好者眼里，藝術大師就是品牌，這是一個非常巨大的資源寶庫。經銷商要想在線上打開更大的銷路，就應該跟藝術大師合作，提供數字化的服務，對大師及其作品進行包裝、宣傳和推廣，也能吸引一部分高端消費群體。

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