給力2011，加速營銷渠道再造

明確發展方向，堅持“渠道再造”的戰略方向，努力推進多元渠道體系建設，全面推進市場渠道轉型。

一是努力鞏固提升連鎖通道銷售規模。多年來，光芒產品從燃氣公司、百貨商場再到家電連鎖渠道，每一步的渠道轉型都做到了先知先覺，順應了渠道改變的潮流。目前，家電連鎖作為市場主流通道的趨勢不變，連鎖通道在光芒集團產品銷售中具有重要的基礎性作用，代表著光芒產品的地位和形象。2011年，光芒集團將繼續融洽廠商關系，爭取做到“廠商友情第一、促銷水平第一、售后服務第一、終端位置第一”，壯大連鎖銷售規模。

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二是全力推進三、四級代理市場發展。要努力加快自建渠道和拓展新興渠道，按照“不求所專、但求所賣、能專則專、以點制勝”的總體要求，繼續推進“千縣萬鎮”建網布點工程，發展水暖、建材、家電、衛浴、裝潢等代理商隊伍，打造合作共贏的營銷模式。做到江蘇、浙江縣級城市至少一個專賣店，成熟市場鄉鎮代理實現不低于90%覆蓋到達率。江浙地區要加快空白區域建網布點，提高經銷網點的數量、運行質態與銷售總量，100%地把網點建設到鄉鎮一級，提高市場占有率。其他省市探索實施“類四川”模式，實行統一招商，單線一條龍、一站式管理服務模式，提高代理商溝通效率，推進代理商有效生存和發展，壯大代理商隊伍。

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三是全面跟進工程市場，強抓機遇壯大規模。抓住政府加強保障性住房建設、強制推廣太陽能、城市燃氣改造等契機，做好與設計院、建設局、規劃局、房產商等溝通，努力拓展廚衛電器、太陽能工程項目。

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四是努力提高對代理商的服務管理水平。在發展代理商過程中，要積極幫助代理商策劃招商活動，加強代理商產品技術、銷售技能培訓，提高有效網點數量與規模。協助代理商適時開展小區活動，拓展團購活動，利用“家電下鄉”機遇，主動策劃下鄉活動，用三大熱水器下鄉帶動系列產品下鄉。

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