營銷經(jīng)典之：精確把握消費感覺

從一個消費者看到產(chǎn)品一直到拿走產(chǎn)品付費離開，這個過程時間越短，在某種程度上說，我們的營銷做的就越好，越成功。但這一切源自于消費者的一種感覺，我們的產(chǎn)品能否成功達成交易，這種感覺起著最為決定性的作用。

所謂感覺營銷，就是企業(yè)以產(chǎn)品或者服務為載體，為消費者創(chuàng)造出一種心理舒適與精神滿足，從而達到營銷目的的營銷方式。

那么，消費者要感覺什么呢？

A、對產(chǎn)品的感覺（這包含產(chǎn)品的外在包裝形態(tài)、包裝色調(diào)、包裝圖案、包裝外在所要表達的賣點或概念等）

B、對產(chǎn)品陳列背景的感覺（這就包含了陳列產(chǎn)品的貨架或其它陳列工具的色調(diào)、形態(tài)、陳列工具上所要表達的賣點或概念等）

C、對購物環(huán)境的感覺（如，在零售小店、KA賣場、高端百貨商場、網(wǎng)絡等環(huán)境中購物，相信我們每個人在不同購物環(huán)境中的感覺一定是不同的）

D、對產(chǎn)品價格的感覺（購買產(chǎn)品時只要一關系到價格，好像讓我們意識到購物理性，但又好像不是這樣，如29.00元的定價策略、特惠價、驚爆價等名詞直接影響了廣大消費者購物的理性）

E、對品牌的感覺（隨著眾多品牌以各種廣告形式持續(xù)一致性傳播，某某品牌在消費者心目中的印象已經(jīng)定型，品牌的訴求也直接影響了消費者的感覺）

總之筆者認為，做企業(yè)、做品牌、做產(chǎn)品，精確把握消費者感覺是營銷成功與否的關鍵所在！

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