海創：贏得市場良好口碑是集成吊頂企業生存之道

集成吊頂招商過程中，良好的態度不可少，但要使代理商加盟，光有這些表層上的東西還不夠，還需要企業亮出自己誘人的一面，即秀出企業給代理商多少實實在在的利益。

招商工作絕不是發布幾版不痛不癢的招商廣告或者參加幾次展會，或是隨便派幾個人去市場上轉悠兩圈的事。企業的招商態度表現在招商會的設置、招商廣告詞的行文.、招商人員的舉止等方面，好的態度能給人留下好的印象，好的印象是招商成功的起點。

金杯銀杯不如老百姓的口碑。那些在招商會上游刃有余的企業無一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天兩天形成的，它是一個品牌的良好形象長期在廣大消費者心目中的積淀。一個品牌能在消費者心目中贏得較好的口碑，那么其在產品經營的各個環節上，無論是銷售還是招商上，它的殺傷力都是巨大的。

很多有實力的大企業已經意識到了這一點，從招商人員的素質入手，近些年，友邦、容聲、寶蘭、法獅龍、海創、美爾凱特這些國內有實力的一線品牌，都專門組建了各自的招商隊伍，不但改善了企業的外在形象，也大大提高招商工作的質量，為招商工作增添發展后勁。比較就能發現，把招商作為贏取市場的一大突破點來干的企業的招商效果就不一樣。

大凡企業招商，或多或少會給代理商一些支持，比如培訓支持、營運支持等等。然而，相當多的企業沒有把這些有吸引力的資源充分利用好。在報紙、電視、網絡、雜志等各類媒體上，我們經常看到有關集成吊頂招商的信息，大多數都是空說企業如何的有實力、產品是如何的好，長篇大論就講述企業的創業發展史，大秀企業精神、企業宗旨、企業目標.、經營理念這些虛幻不切實際的東西，千篇一律、毫無新意，而沒有亮出關鍵點，白白浪費廣告費，甚為可惜。

現在很多企業招商，動不動就是“中國馳名商標”、“x年x月通過了質量管理體系認證”，“中國名牌”、“xx集成吊頂十大品牌”，“xx年度中國十佳集成吊頂”，泛泛而談、空洞無物。其實，消費者對這些東西的認同度不高，這樣的表述效果并不好，沒有利用起品牌的口碑。

海創-“創造美”