淺析中國集成吊頂行業的現狀

說實在的，集成吊頂就是鋁扣板 ＋電器（取暖照明換氣）。外觀比傳統吊頂與電器的組合有所改善，可以一站式購齊。

目前市場上的集成吊頂 非常混亂，由于有了集成的概念，價格自然就不菲了。還有一個深層次的原因，集成吊頂的生產廠家大體有四類：

1.生產浴霸的廠家;

2.生產鋁扣板的廠家;

3.有知名商標的，與這個行業沒有關聯的廠家;

4.小作坊或都不生產，靠貼牌的廠家。

根據以上的分析就是目前沒有一個集成吊頂廠家能從根本上整合扣板與電器生產這兩個行業。

下面我們把這四類集成吊頂綜合分析一下：

1.生產浴霸的廠家，生產電器是專業的，但鋁扣板只能采用貼牌，所以大家看到的這類集成吊頂都是以浴霸的商標來命名的。與專業生產鋁扣 板的廠家的扣板比一比就知道，扣板的價格要高的嚇人。質量卻都是中低檔的產品。目前這類廠家在集成吊頂行業 中是最多的，還有其中的一部分，本身電器生產就不是太規范的問題。

2.生產鋁扣板 的廠家，也是存在同樣的問題，集成吊頂也是以鋁扣板的商標來命名。但電器的生產是這類廠家的瓶頸，就是浴霸廠家不會把最新款的電器給他來配套的，所以更新相對來要慢一些。電器的價格、款式自然也就沒有競爭力。

3.有知名商標，與這個行業沒有關聯的廠家，這類企業大都采用拿來主義，完全靠“知名商標”這個招牌，這類企業的產品是沒有特色可言的，市場上出現過暢銷的，過不了幾天，它也會有，但價格卻是不低的。因為名牌效應嘛（有點像'歐典'地板的模式）。

4.小作坊或都不生產，靠貼牌的廠家，這類企業在產品的質量上不講究，只要便宜就行，賣價自然也便宜。趁著集成吊頂 剛剛興起，撈上一把就走。所以說目前“集成吊頂”光靠概念，消費者很難從根本上接受，只有把價格做到目前正常的鋁扣板與電器的價格水，質量上也要做到扣板 與電器最好水平，只有通過強強聯合，也許消費者才會更多的接受集成吊頂，而不只是個概念。

一、廠家數目雖多，但實力不強

縱觀短短的3年多時間，集成吊頂企業 從2005年的幾家迅速發展到目前的上百家。參與這個行業的企業，大多集中在浙江嘉興（嘉興的200多家集成吊頂企業已悄然占據了全國80%的生產量），很多是由以前浴霸行業轉型而來。

這些企業當中，除一些具有品牌浴霸沉淀的企業外，其次就是近年僅靠集成吊頂發展才為人所知的企業。

其余的多為規模、實力更小的企業。整體而言，抗風險能力弱，市場影響較小。在浴霸行業利潤微薄急需新的行業轉型的情況下，大家一轟而上共同炒作這個行業就不難理解了，這個原因也能解釋集成吊頂企業集中在浙江而非傳統吊頂基地廣東的這個問題。

二、產品差異化小，技術含量低

除了少數的廠家具有自身產品的生產能力外，很多廠家還是靠OEM銷售的形式，難有新意，目前的產品局面是你有我有大家有，傳說中的有條件要上，沒有條件創造條件也要上的說法在這個行業得到很好的體現。往往是看起來一樣的產品，就是品牌的差異而已。

三、利潤，企業心中的迷茫

按理說新的行業利潤是很高的，而實際上由于規模瓶頸未突破，有市場投入的企業銷售規模稍大，但投入費用比例過高，沒有市場投入的企業往 往走的是低端路線，本身利潤就低。行業內很多無品牌、無服務、無推廣的工廠，只有靠低價吸引客戶進貨，更有甚者已經開始免費鋪底、免費裝修、免費出樣以解 決產品上市問題。而后期對專賣店的疏于管理，廠家往往損失了大量的裝修補貼費用。

四、網點和銷量不成正比增長，整體規模小

網絡的不斷拓展，看起來數量也多了起來，由于單店銷售低的原因，而企業的銷售增長很慢。故而，很多企業把開發新網絡首批進貨當成實現銷售的主要方式。

過去的2007年年銷售量在千萬以上的企業不足10家。2007年的集成吊行業銷售額不會超過3億元。行業集中度相當低，競爭格局尚未形成。

作為加盟代理層面的參與者，大多數是懷著對新行業美好愿境的新人。存在一些共同的特點，就是資金較少，在當地的市場影響小，專業知識缺乏，市場推廣投入少。

五、新品為誰而推?品牌為誰而造?

這里提到的新品為誰而推和前面的產品差異化少并沒有矛盾。集成吊頂行業出現不過兩年，產品升級已經據稱達到了第6代。

綜觀所謂的新品，大致就是在以前的產品上加個圈或者是變個顏色而已。新品推出很少考慮消費者的需求，更多的是多了一個買點，所以，這種新品，是沒有生命力的。

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