成為卓越銷售主管的自我修煉（二）

企業的興衰是由企業銷售部的戰斗力決定的，而企業銷售部的戰斗力又是由銷售主管的領導能力決定的。俗語言：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，一個銷售團隊的主管如果沒有領導能力，那么這個銷售團隊肯定是一支沒有戰斗力的隊伍；反之，要是銷售團隊的主管懂得領導，那么這個團隊肯定是一支卓越的銷售隊伍，肯定能創造出卓越的銷售業績。

那如何才能成為一名卓越的銷售主管呢？

改變自己的心態

心態大于能力！要成為卓越的銷售主管必須明白，領導不是大爺和權威，領導的核心不是讓員工怕你，而是讓員工愛你。領導不是高高在上，領導是引導和幫助員工成長和成功。

所以要成卓越的銷售主管必須要有以下6大心態：

1、 銷售員能力不行就是主管能力不行的心態

銷售團隊是銷售主管領導的，銷售主管有教育培訓的責任和義務，如果銷售主管不會培訓員工，就是不合格主管。如果員工事情做不好，就是主管教育無方，管理無能。

2、 敢于承擔團隊責任的心態

銷售主管就是銷售團隊責任承擔者，千萬不要做出成果是自己的功勞，出現責任是銷售員過錯。作為銷售主管，如果想得到應得的利益，就應該敢于承擔責任，如果不敢承擔責任而去取得利益，那就是一種盜竊行為。只有銷售主管敢承擔責任，銷售員才敢承擔責任。

3、 幫助銷售員實現目標和夢想的心態

銷售主管必須把幫助銷售員獲得成功當做主要工作。只有銷售員獲得成功，團隊才能獲得成功，團隊獲得成功，銷售主管才算成功。

4、 不怕銷售員超越自己的心態

很多銷售主管很擔心下屬的能力超越他，怕員工太優秀，功高蓋主，把他的光澤掩蓋住，甚至怕其取而代之。于是處處打壓排擠優秀下屬。其實這是銷售主管一種不自信的表現。再優秀的員工都是你部署，都是你銷售團隊的一份子，團隊優秀者越多，團隊業績就越好，只要團隊有業績就是主管的功勞。而且能領導優秀部署的主管肯定比優秀的部署更優秀。

5、 對產品絕對自信的心態

銷售員能否推銷出企業的產品是由銷售員對產品自信的程度決定的，銷售人員對產品自信程度又受其銷售主管所影響。要想銷售團隊業績好，銷售團隊必須要對自己的產品夠自信。要想銷售團隊對產品夠自信，銷售主管必須比部署更自信。

6、 對銷售目標堅定不移的心態

銷售目標是與現實銷售工作緊密結合的，在設定目標時要對現實情況仔細分析，在找到目標后，必須進行合理科學的分解，做出詳實的計劃，不能朝令夕改，然后帶領團隊堅定不移的向目標邁進，只要主管不放棄目標，部屬永遠都不會放棄。

真正卓越的銷售主管是源于內心和精神的2大修煉，而非外在的技能的提高。一些卓越的銷售主管可能不太擅長銷售技能和方法，但他一定是一名雄心勃勃，激情四射，敢打敢沖，自我控制能力強，敢于承擔責任的主管，換句話說卓越的銷售主管一定是一名具有良好工作狀態和良好工作心態的銷售領導者。