不要把雞蛋放在一起（續）――巴迪斯參加第108屆廣交會

【背景】10月15日，巴迪斯應邀參加了第108屆廣交會。廣交會為期5天，19日在廣州琶洲展館圓滿落下帷幕。由于先前電話咨詢巴迪斯產品的外貿客戶較多，在展會中公司派出外貿部門幾乎所有的工作人員赴巴迪斯展館接洽來訪客戶。自從公司拓展銷售渠道、涉足外貿市場以來，針對外貿市場的國內展會（春季廣交會、秋季廣交會等），公司每年必去。雖然年復一年的廣交會，但是每年巴迪斯公司都會根據歷屆的廣交會參展經驗，在產品上樣、宣傳物料、展館服務上不斷的改進與完善。而今年巴迪斯在產品上樣上大花心思，館內以巴迪斯獨創的工程板和精致的家裝產品豐富產品展柜。據參展人員楊進松介紹，巴迪斯展館每天人流量約300人。而大部分客戶都是帶著積極的合作意向來進行洽談與咨詢的。目前，廣交會已經結束，但是工廠每天都會有來訪的外國客人。而在21號，公司當天接到外貿工程單達50000平方，價值人民幣300多萬。

在2009年，巴迪斯曾發表文章《不要把雞蛋放在一起》。此文章主要是根據當時低迷的經濟大環境，以一種形象、創新的營銷思路去幫助終端代理商拓展銷售渠道，創造更多的利潤與價值。文章一經發表便先后被行業各大網站轉載，而里面的“家裝做品牌、工裝做業績”的觀點也被眾多行業人士分享、稱贊。這篇文章主要也是巴迪斯在渠道拓展中的一些經驗總結。當然，從巴迪斯全國的各營銷網點的財務分析中，我們也可以看出凡是“工程、家裝兩手抓”的代理商，每年的銷售業績總是名列前茅，甚至雄居榜首。

對于我們的銷售終端來說，代理商在渠道拓展上面可以發展家裝和工程，盡自己最大的力量去推廣品牌、去創造業績。而我們的集成吊頂企業呢？他們在共同推廣吊頂行業、企業品牌與創造業績上面，有沒有盡自己的最大努力呢？當然，許多企業老板，把企業當成自己的孩子在看待，很用心很謹慎的去經營，這點是值得肯定的。但是，我們根據本屆廣交會來看，目前在集成吊頂行業中發展國外市場的品牌屈指可數，而這些參展商中基本都是廣東企業。而我們放眼去看別的行業，例如發展成熟的衛浴、陶瓷、門業等，品牌眾多，客商濟濟。而為什么這些行業能夠發展成熟，除了時間上有優勢，則與這些外貿展會是分不開的。要知道，通過這個國內外客商云集的平臺去推廣，無疑是對行業知名度的最大推廣，促使了行業的快速發展與成熟規范。而在這個國際化平臺上去參展，對于企業本身來說，也是一個學習、交流、進步的過程，更是企業自信與實力的表現。

集成吊頂行業作為一個新興的朝陽產業，需要讓更多人去認識、熟悉。而我們的吊頂企業也不要把雞蛋放在一起，要立足中國，放眼世界。要始終做到讓國內市場的消費者享受到吊頂產品，更要讓國外市場的國際友人享受到。

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