托斯卡納提示：好吊頂品牌非一日之功

當我一次次深入企業的時候，深感困惑，品牌到底是什么？難道品牌就是一張引以為榮的攝影圖片？抑或是一個感覺不錯的專賣店形象？還是一個漂亮的logo？一幅唯美平面廣告？或者是……

于是大家都在爭先恐后的施工，你請人設計專賣店，我請明星來拍圖片，他又找媒體做幾篇廣告……來來回回，大家筋疲力盡、頭破血流，最后遍體鱗傷，似乎誰都難得獨善其身。所以大家就來一句“集成吊頂行業做品牌是找死，不做品牌是等死”。

那么集成吊頂品牌 發展出路到底在哪里？“天下本無路，走的人多了就成了路。”如果你要修高速公路，我想你最要緊的不是施工，而是先畫好那張設計藍圖吧。既然品牌工程已經從“點”的競爭升華到“面”的較量，在行業一片“人才缺乏”的呼聲中，我們明顯感受到，集成吊頂品牌的全面整合太難了。我個人認為要給品牌面子，必須先從以下幾個方面改變：

一、改變品牌建構個人崇拜化思維。所謂的個人崇拜就是品牌構建非市場化、非制度化，總是以老板主觀喜好為導向。百年品牌西門子有八大準則，其中首要一條：“客戶決定我們的行動”。以顧客為導向，這已成為當今品牌競爭的共同戰略。然而目前，許多集成吊頂企業 在品牌決策的過程中卻總是以總經理或老板自己的喜好為導向，致使產品推向市場，顧客不買“帳”，嚴重影響了品牌長期的發展。當行業發展到今天，老板必須認清形式，曾經“拍腦袋”已經只能成為過去，系統規劃才是品牌的開始。無論企業曾經如何輝煌，現在必須面臨從頭開始，特別是那些曾經專注外銷型企業，必須坐下來，認真思考曾經的路是如何走過來的，未來我們又該何去何從？面對行業情形，我的品牌基礎在哪里？持續競爭力又在哪里？

二、改變品牌定位大而全模式。品牌定位也叫品牌占位，要有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標群體，而不是普天撒網。例如“楚楚”吊頂運作幾年來一直針對藝術天花，這兩年取得顯著成績。可是國內許多集成吊頂企業 在品牌定位上舍不得犧牲，認為將目標市場定得越龐大，成功的把握也就越大，但在實際操作中，卻不清楚目標市場、顧客的所思所想，缺乏市場比較和分析，直接導致了我們的品牌難以形成和發揮應有的競爭力。

三、改變品牌結構空洞化的表現。所謂空洞化即是品牌結構缺乏品牌文化內涵，品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區別于其競爭品的賦予，可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。如友邦集成 ――集成吊頂發明者，美爾凱特――讓中國人享受美爾凱特，楚楚吊頂 ――給家一片美麗的天……這些成功品牌都關聯著感性的內涵，都有強烈的煽動性，并在無形之中左右消費者的購買行為。我們目前大都還停留在品牌知名度層面的操作，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深層內涵。而在價格及工藝品質的表面來看，比內涵更容易表現，所以即使有表述文化成分的理念，可在實際操作或表現形式上并不能完全表達。

經濟學原理和實踐都告訴我們：消費者最終需要的是品質卓越、價格合理、情感舒適的產品。而產品自身品牌的清晰建立，有助于營銷工作的順利展開，有助于迅速提高市場占有率，有助于培養更多的忠誠顧客。在市場競爭高度激烈的趨勢下，企業應解決品牌經營“面”問題，從多方面，綜合規劃，使自己的品牌脫穎而出，取得市場一席之地，這才是企業的生存之道。