集成吊頂行業該如何把握市場突變點

2010年經濟危機依然陰霾不散全球經濟表現低迷，使很多地區的經濟受到沖擊，但集成吊頂行業卻逆流而上，不但成功突圍經濟危機，而且成為中國經濟比較活躍的產業之一！

集成吊頂行業雖然是中國建材產業的新興產業之一，但將成為建材行業中重要產業鏈之一。不過集成吊頂行業中友邦、寶蘭、美萊這些品牌和涂料行業一樣遭遇到了宏大的考驗。但他們沒有坐等市場，而是紛紛開始主動求變，以適應中國吊頂市場的新趨勢，積極尋找市場營銷和實現品牌突破的新方法，并握好市場中的“突變點”，透過現象挖掘出市場本質，讓自己立于不敗之地。

美國未來學家穆爾就說過：“能夠使決策者感興趣的信息通常是事物發展軌跡上的‘突變點’，即方向和速率變化的起點，抓住市場軌跡中的‘突變點’，方能適時順勢地先導市場?！睆倪@幾句話中我們可以領悟到，要真正的去引導市場，就一定要找出市場中的突變點，這是我們在做市場的時候關鍵，找到突變點，就到順勢去先導市場。

集成吊頂品牌如何透過這個現象抓住集成市場的突變點呢？ 

1、集成吊頂市場競爭加劇。從前幾年的集成吊頂的興起，到現在的高關注度，高關注度也就意味著市場競爭激烈程度上升，營運成本開始增加。那中小型的集成吊頂企業 將面臨更大的市場危機。他們是繼續加入競爭還是進行產業轉型就值得思索的。從這點就可以啟發我們企業必須從單個產品突破轉化成企業系統的突破，這除了需要整個市場的規范之外，更需要企業系統的建立，運用系統來減少市場面臨的危機，運用系統來縮減企業成本。

2、集成吊頂品牌塑造和推廣升級。集成吊頂品牌品牌的推廣已經從單一的終端人員推廣、家裝公司的推介，各類型榮譽申報升級到廣告大戰。根據某權威調研公司數據表明，集成吊頂廣告投放品牌2007年不到十個品牌，到2010年激增到近百個品牌，在未來幾年還有可能達到井噴。從這組數據我們可以看出，集成吊頂品牌競爭的必然，也宣告集成吊頂品牌宣傳推廣的升級時代的來臨。

既然我們找到了市場的突變點，那我們該如何把握好這個市場的突變點呢？如何掌握到市場的主動權呢？

第一、大家都知道運用第一原則，但是如何運用好第一原則是個系統的工程。不管什么品牌都好都有先入為主的好處，能讓消費者、渠道記住，也能讓自己的品牌和競爭品牌成為區隔。例如美萊集成吊頂，中國集成吊頂十大知名品牌之一，在行業內5年時間一直以“藝術、時尚”為品牌定位，在消費者的心目中一直存在一個良好的企業品牌形象！

第二、要研究集成吊頂市場變化規律，把握好集成吊頂市場變化的本質。市場變化和任何事物變化一樣，遵循著從量變到質變的原則。這是一個動態變化發展的過程，呈現出一種不等速變化，非直線的動態軌跡。其中就有很多的“突變點”―――每當市場的量，變化積累到一定的程度，就會發生速率、方向的變化。例如今年國際原材料的漲價，就是市場中的幾個“突變點”，許多小集成吊頂企業和小品牌無法一下適應，從而失去了市場的主動，肯定會引發退市效應。

第三、“思路決定出路”，假如思維落后于“變化”，那么，必然成為市場競爭的失敗者，被市場無情地淘汰。我們要學會突破自己，打破已有的思維框架，觀念與市場變化必須“同步”。集成吊頂行業甚至整個建材行業都要突破陳舊的思維框架和束縛，用全新的目光和思維能力，來判斷市場，才能敏銳地觀察到市場變化軌道中的“突變點”，從而卓有成效地先導市場。美萊集成吊頂就是從市場突變點中找到細分市場，從消費市場中發現“突變點”，毅然進行產品細分的開發和營銷。

以上這幾點是相輔相成、互促共進，如果他們無法有機結合，企業是難以在當今市場環境下獲得長遠發展。即便因巧合的關系，那也只是一個短暫的春天，從長遠來看，企業如不能在不斷更新觀念的過程中，捕捉市場變化軌跡上的“突變點”，是難以建立起百年企業。

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