解析集成吊頂行業(yè)經(jīng)銷商所面臨的困惑

近日，走訪了佛山幾家集成吊頂專賣店，在與集成吊頂經(jīng)銷商的溝通中，在每年的夏季，佛山集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商都會(huì)經(jīng)營(yíng)面臨銷售瓶頸及品牌代理等方面的困惑，很多經(jīng)銷商對(duì)于目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，想過(guò)一些招數(shù)，只是收效甚微。

困惑一：夏天家裝淡季銷售差

夏天是家裝行業(yè)的淡季，而在盛夏，雨水較多，空氣濕度比較大，很多家居裝飾“散戶”或者潮人一族會(huì)熱衷于選擇在秋季或冬季對(duì)自己的房子進(jìn)行維護(hù)或者品味升級(jí)。一直以來(lái)，家居流通和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的聯(lián)系不可說(shuō)不緊密，夏季家居流通行業(yè)呈現(xiàn)淡季與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)息息相關(guān)，在房地產(chǎn)行業(yè)“金九銀十”沒(méi)有到來(lái)之前，家居流通業(yè)注定會(huì)相對(duì)沉寂點(diǎn)。

如何解決集成吊頂經(jīng)銷商在夏天家裝淡季的銷售業(yè)績(jī)問(wèn)題，成了許多經(jīng)銷商老板共同的難題。如何吸引人氣提升業(yè)績(jī)，讓終端賣場(chǎng)的人流多起來(lái)這是一個(gè)關(guān)鍵。

首先，終端賣場(chǎng)會(huì)利用一些平面媒體加大對(duì)賣場(chǎng)本身的宣傳，包括宣傳賣場(chǎng)及品牌商鋪的優(yōu)惠政策、促銷活動(dòng)等，從而引導(dǎo)消費(fèi)光顧賣場(chǎng)，提升經(jīng)銷商的銷售。美萊集成吊頂專賣店制定比較系統(tǒng)的宣傳計(jì)劃，針對(duì)夏日家裝市場(chǎng)的特點(diǎn)做好宣傳推廣工作。商戶的優(yōu)惠政策及促銷活動(dòng)告訴消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者上門消費(fèi)；

其二，集成吊頂經(jīng)銷商自身會(huì)采取一些簡(jiǎn)單有效的方式，加強(qiáng)自己的宣傳。

困惑二、集成吊頂品牌代理更換

7月8日至11日的第十二屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上，經(jīng)銷商朋友，除了想到展會(huì)看看新款式、新工藝之外，他們最主要的還是想更換牌子。經(jīng)銷商借此良機(jī)參加展會(huì)，行業(yè)內(nèi)可以互相交流、學(xué)習(xí)，將對(duì)經(jīng)銷商日后更好經(jīng)營(yíng)帶來(lái)幫助。行業(yè)的盛會(huì)，作為經(jīng)銷商有很必要去看看今年的新產(chǎn)品。有一些經(jīng)銷商也很感性，會(huì)比較衷情于展位設(shè)計(jì)豪華、陳設(shè)面積比較有規(guī)模有檔次的集成吊頂企業(yè)，認(rèn)為展位的設(shè)計(jì)及面積大小就代表了集成吊頂企業(yè)的綜合實(shí)力。雖然，有實(shí)力的集成吊頂企業(yè)在展位的設(shè)計(jì)上會(huì)獨(dú)具匠心，讓人眼前一亮，超大面積的展位設(shè)計(jì)會(huì)讓很多消費(fèi)者和經(jīng)銷商傾心如故，但是，單單看展位來(lái)尋求品牌代理顯然是片面的，不是很切合實(shí)際。

當(dāng)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)周期的運(yùn)用之后依然沒(méi)有起色，或者是因?yàn)槠渌矫娴脑蚴惯@個(gè)牌子失去競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，經(jīng)銷商老板就會(huì)考慮更換代理品牌。這也是很多經(jīng)銷商的無(wú)形之痛，因?yàn)樗麄兩钪?jīng)營(yíng)一個(gè)品牌不容易，放棄還真的需要勇氣。

所以經(jīng)銷商若想更換牌子，應(yīng)該考慮哪些方面呢？

首先，品牌知名度。經(jīng)銷商在選代理的時(shí)候，集成吊頂在消費(fèi)者心目中的公信力及美譽(yù)度是首先考慮的問(wèn)題.，經(jīng)銷商認(rèn)為名氣比較大的牌子經(jīng)營(yíng)起來(lái)相對(duì)會(huì)容易些，很多事實(shí)也印證了這一點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)成熟的牌子口碑都會(huì)比較好，在消費(fèi)都心里會(huì)有比較高的公信力。相信品牌的力量，這也正迎合了中國(guó)的消費(fèi)國(guó)情。

其次，廠家廣告宣傳。集成吊頂企業(yè)的渠道建設(shè)一般來(lái)講都是有計(jì)劃的，如果在你所代理的區(qū)域.，公司有廣告的投放，不管是平面的還是電視媒體，對(duì)你的銷售就會(huì)多了一份保證。有了廠家廣告的支持，你更換的牌子在當(dāng)?shù)氐馁u場(chǎng)才會(huì)更響亮。

再次，消費(fèi)群體。經(jīng)銷商進(jìn)駐家居建材賣場(chǎng)不能盲目，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)都會(huì)有它的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)及消費(fèi)群體定位。集成吊頂企業(yè)會(huì)對(duì)自身產(chǎn)品有一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位，包括產(chǎn)品價(jià)格及消費(fèi)群體。如果一個(gè)高端的牌子置于普通賣場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品定位和賣場(chǎng)消費(fèi)群體不相符的尷尬，那就是“鶴立雞群”，正所謂物以類聚。顯然，一些低端產(chǎn)品在商端賣場(chǎng)也絕討不了好處。產(chǎn)品價(jià)格及場(chǎng)地租金是經(jīng)銷商不得不考慮的因素。

那么在這種尷尬的局面上集成吊頂該如何實(shí)現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略？

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們的工作和生活影響正在不斷加深，我們?cè)絹?lái)越依賴互聯(lián)網(wǎng)。一些網(wǎng)上商城的成熟運(yùn)營(yíng)及零售機(jī)構(gòu)涉足電子商務(wù) ，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)及交易已經(jīng)相當(dāng)普遍，電子商務(wù)會(huì)滲透到我們工作和生活的每個(gè)領(lǐng)域。

經(jīng)銷商老板也不缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較敏感的人，有一些經(jīng)銷商比較年輕，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)在集成吊頂銷售方面的作用比較認(rèn)可，他們也不再僅限于“坐等上門客”，在堅(jiān)守賣場(chǎng)渠道的同時(shí)，有些經(jīng)銷商也正積極地尋求集成吊頂在電子商務(wù)方面的運(yùn)用模式。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)銷實(shí)體店的推廣和宣傳.，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)提高店面的銷售，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商“兩條腿”走路。

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