如何讓集成吊頂淡季促銷綻放火花

當集成吊頂專賣店遍地開花的時候，銷售問題也就成了頭痛的問題。不少專賣店都想方設法的提高銷量，而促銷是最長采用的一種終端銷售方法。她能最大程度地刺激終端銷量的增長，因而被奉為尚方寶劍。尤其是在銷售的淡季，搞促銷活動無疑也是給吊頂市場注入了一定的新鮮血液，從而使得商家的在產品的銷售有一個全新的起色。譬如藍姆特專賣店就開展了“夏日送清爽，優惠到萬家”超低價優惠專賣活動。那么淡季促銷對我們的意義何在？這些促銷是否可以更好的帶動我們以后的銷售？

淡季促銷可以建立品牌的口碑度

我們可以這樣理解：搞這樣促銷活動主要是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。增加消費者體驗產品和品牌感受的機會。特別是在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯想度和品牌參與度。

三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區設立眾多柜臺，向消費者發放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐女性食譜“等，并開辦免費的“微波爐烹飪班”，在學校、辦公樓等區域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。

而我們集成吊頂則可以在淡季的時候在小區或者鬧市發放一些關于家裝的小冊子，為消費者制定一些家裝家居的設計參考等等，通過這些小冊子，為消費者呈現出集成吊頂裝修效果，激發消費者對集成吊頂的關注，而你的品牌則必然成為他們的首選品牌。但這確保成功的基礎是，你的小冊子要設計精美，要切實站在消費者的角度，避免硬廣告的出現。這樣才會讓你的付出切實獲得回報。

淡季促銷可以塑造品牌形象

在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業領導者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰型企業則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關活動建立品牌資產、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉時，快速地脫穎而出。

從實質層面上說，品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。

但是我們在搞促銷的時候也要注意，促銷，究其本意來說就是“促進銷售”，并沒有“主導銷售”的涵義，所以，在銷售活動中，促銷起的并不是主導作用，而是輔助的作用，雖然有時它的作用非常大，但它的效果卻會受到各種因素的制約。在進行產品促銷的同時，我們往往還要考慮其他的因素：

1、要有適銷對路的產品（服務）。

要吻合消費者的消費習慣，把黃金鉆石促銷給普通民工，或者把廉價首飾促銷給富豪，其結果都是可想而知會失敗的。所以，不能把會導致消費者反感的產品拿來促銷，促銷的目的就是為了把產品更好的銷售出去，你的產品不管價格再低都無人問津，那么肯定就會失敗??民工也買不起貴重珠寶，富豪不可能帶著讓自己掉價的廉價首飾。

同理，服務也是產品的一種，它的促銷也要遵循上面的要求。中國移動在發現了國內大中專院校是一個巨大的還沒有開發的市場之后，并不是把自己的拿手“產品”??全球通／神州行照搬進校園，而是根據學生們用手機主要是收發短消息的實際需要和要求，創造性地開發了以短消息為主要服務的“動感地帶”這個產品，一舉挺進校園，受到同學們的青睞，獲得成功。如今，動感地帶已經成為移動旗下的三大主要產品之一。

2、要選擇好促銷的時機。

有這樣一個說法，做什么事情都要順時、順勢而為。選擇一個好的促銷時機，是促銷獲得成功的重要條件。在炎炎夏日，我們看到最多的促銷產品是什么？大到空調，小到可樂，這些產品正是這個時候最活躍的。你看到有人在促銷電暖氣了嗎？估計你看到之后都會說，這真是一個傻冒，夏天還推銷電暖氣。所以，逆時而為，有成功的可能，但有99.9％的幾率會失敗。這是要把握大的時機。

大家都明白大環境對促銷活動的影響。那么，在一窩蜂的促銷活動中，怎么才能達到你的促銷目的？所以，促銷小時機的把握也是十分重要的，它能讓你實現在萬綠從中一點紅的效果。如，在新樓盤發布的時間，促銷家居、家電產品；在夏日夜幕降臨的時候，向散步的人們推銷驅蟲水，等等。

3、要把握一個度。

撲克牌的果你的牌面超過了21點大家都知道吧，如21點，別人就是只有1點，也是你輸，過猶不及，就是這個道理。在促銷活動中我們也要把握這個“度”，超過了這個度，做得再好都是失敗的。第一要把握好盈虧平衡點，計算好活動費用的收入與支出。如果你的促銷價格已經低于成本價，那么你促銷的越多，虧損的也就越多。第二要確定促銷的目標達成點，促銷不是一個長期的過程，如果把促銷作為一個長期持續的工作，那么，當消費者形成疲勞之后，你的繼續促銷活動就失去了意義。

總言之，在淡季的時候應當把銷量放在第二位，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場，淡季營銷的目的，除了適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務，因為有時候淡季營銷是得不償失的，一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶到的也許是夏天的生意，而且容易破壞原有的品牌形象。因此，淡季的“敵懈我戰”收獲不僅是策略上的收益和戰術上的震憾，也是對長期利益的堅持以及企業永續經營的需要。

好產品，頂天下 http://www.hongkonglmt.com/cn/index.asp