菲林克斯：定價(jià)定天下

【集成吊頂網(wǎng)評(píng)述】農(nóng)歷新年伊始，當(dāng)多數(shù)企業(yè)還在過(guò)年的疲倦與慵懶中逐漸找回工作狀態(tài)時(shí)，集成吊頂產(chǎn)業(yè)集群地王店鎮(zhèn)的一座辦公樓里卻是一片繁忙的景象，公司全體員工都在積極的忙碌。2010年的新年，對(duì)于新生不久的菲林克斯來(lái)說(shuō)充滿著蓬勃的生機(jī)，通過(guò)2009年第一年正式營(yíng)運(yùn)的努力與付出，新的一年對(duì)菲林克斯來(lái)說(shuō)似乎不再那么“噤若寒蟬”，他們開(kāi)始覺(jué)得一切的發(fā)展是那么的順心合意，菲林克斯的發(fā)展正朝著一個(gè)健康持續(xù)的方向穩(wěn)步前進(jìn)。

新年剛過(guò)，來(lái)自大連、盤錦、泰州等地的10余家客戶紛紛與菲林克斯達(dá)成合作協(xié)議，這就是最好的說(shuō)明。而令菲林克斯意出望外的不僅如此，還有20幾家新增客戶的積極洽談，使得菲林克斯出乎意料的在前三個(gè)月就已經(jīng)接近09年底制定的2010上半年50個(gè)新增經(jīng)銷商的目標(biāo)。

而對(duì)于這一切，菲林克斯的總經(jīng)理鄒建林先生的回答只有五個(gè)字：“定價(jià)定天下！”

所謂定價(jià)，是各個(gè)廠家老總最為頭痛的營(yíng)銷大事，定價(jià)的策略可謂產(chǎn)品定位與市場(chǎng)銷售的首要武器，產(chǎn)品定價(jià)的政策好與壞往往決定一個(gè)品牌的成功與否。

菲林克斯鄒總指出，我們提出的定價(jià)定天下，并不是菲林克斯把自己拖入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，而是通過(guò)定價(jià)策略，走出價(jià)格戰(zhàn)的深淵，我們菲林克斯在定價(jià)時(shí)，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，充分體現(xiàn)出菲林克斯產(chǎn)品的商品價(jià)值，得到消費(fèi)者的認(rèn)可并被接受，同時(shí)也為我們的合作伙伴帶來(lái)一定的利潤(rùn)空間，從而實(shí)現(xiàn)我們菲林克斯“成為最受歡迎的集成吊頂企業(yè)”的企業(yè)愿景。

目前的集成吊頂市場(chǎng)，低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品充斥了整個(gè)市場(chǎng)，而優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品又讓普通消費(fèi)者可望而不可及。造成這一現(xiàn)象的原因在于那些出售低價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)往往為了獲取更多的利潤(rùn)而忽視了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)管理，以及對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的服務(wù)與指導(dǎo)，對(duì)于這一點(diǎn)經(jīng)銷商出身的鄒建林先生深有體會(huì)。所以，在菲林克斯的經(jīng)營(yíng)中，鄒總把平價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品作為菲林克斯的第一把利器。而事實(shí)也證明，菲林克斯優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及合適的價(jià)格，讓自身與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了共贏，使得品牌與終端朝著良性的軌道發(fā)展。

菲林克斯是以產(chǎn)品的商品價(jià)值為導(dǎo)向去定義價(jià)格，而不是簡(jiǎn)單地利用價(jià)格為導(dǎo)向去定義市場(chǎng)。特價(jià)產(chǎn)品搶市場(chǎng)，中檔產(chǎn)品贏利潤(rùn)，高檔產(chǎn)品樹(shù)形象，這自然也成為菲林克斯吸引經(jīng)銷商加盟、搶灘市場(chǎng)的重要因素。

在產(chǎn)品品質(zhì)上，菲林克斯從創(chuàng)業(yè)初期開(kāi)始，就不斷推出具有行業(yè)領(lǐng)先水平的時(shí)尚產(chǎn)品，樹(shù)立行業(yè)好形象。菲林克斯相繼推出米蘭風(fēng)情、塞尚印象、英倫旋律等簡(jiǎn)歐風(fēng)格產(chǎn)品，成就了菲林克斯的精工品質(zhì)，產(chǎn)品無(wú)論是風(fēng)格上還是工藝、品質(zhì)上都深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。此外，菲林克斯的產(chǎn)品還極具差異化，300*488、355*355、600*150……豐富的產(chǎn)品規(guī)格用以滿足各個(gè)家庭對(duì)裝修尺寸的需求。除了扣板，菲林克斯在電器模塊上也追求完美，選用了歐普燈管、江南電機(jī)等優(yōu)質(zhì)的電器產(chǎn)品，時(shí)刻為消費(fèi)者的安全與享受著想，如此過(guò)硬的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)也必能打動(dòng)消費(fèi)者、打動(dòng)經(jīng)銷商。

除了在定價(jià)方面頗得市場(chǎng)與經(jīng)銷商的認(rèn)可外，還有一點(diǎn)至關(guān)重要的因素我們不得不提――菲林克斯的3H服務(wù)理念。3H服務(wù)理念在去年就受到了廣大經(jīng)銷商以及業(yè)界人士的高度贊揚(yáng)。對(duì)待經(jīng)銷商，菲林克斯有一套完備的加盟支持系統(tǒng)，凡是加盟菲林克斯的經(jīng)銷商都能享受到譬如專賣店的選址、布局與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、贏利督導(dǎo)支持、產(chǎn)品支持以及形象設(shè)計(jì)與廣告宣傳支持等一系列的優(yōu)勢(shì)支持，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)有效地進(jìn)行溝通，保證供貨時(shí)的物流速度。菲林克斯始終給予加盟商最大力度的支持，以一顆百分百真誠(chéng)的心帶領(lǐng)他們共同邁向事業(yè)的成功。

正是如此準(zhǔn)確的定價(jià)策略、卓越的產(chǎn)品以及完善的管理、服務(wù)理念使得菲林克斯吸引了越來(lái)越多新的加盟商關(guān)注與爭(zhēng)相加盟。正式營(yíng)運(yùn)以來(lái)，菲林克斯始終堅(jiān)信與合作合伙和諧共贏、相互成長(zhǎng)，所有加盟的專賣店都是菲林克斯企業(yè)的有機(jī)構(gòu)成，共同為消費(fèi)者的精致生活提供完美的產(chǎn)品與服務(wù)。

文/集成吊頂網(wǎng) 舒文

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