[展會]專訪朱炳康：讓消費(fèi)者享受真正的藝術(shù)魅力

前言：第十七屆中國（北京）國際建筑裝飾博覽會在北京新館隆重開幕，作為2010首場廚衛(wèi)盛展，以作為集成吊頂產(chǎn)業(yè)基地的嘉興王店鎮(zhèn)組團(tuán)參加，將近20家集成吊頂企業(yè)的集體亮相，集成吊頂網(wǎng)(www.csjshlw.com)對參加本次展會的集成吊頂企業(yè)進(jìn)行了深入報(bào)道。

嘉興市克蘭斯電器有限公司是一家專注于廚衛(wèi)集成頂及電器產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售于一體的企業(yè)。一直以來致力于歐式風(fēng)格吊頂產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，以高貴淡雅的色彩、華麗大方的造型彰顯產(chǎn)品獨(dú)有的美觀和藝術(shù)。在本次展會上，集成吊頂網(wǎng)(www.csjshlw.com)對克蘭斯總經(jīng)理朱炳康先生進(jìn)行了專題采訪。

集成吊頂網(wǎng)：朱總，您好，很榮幸您能抽出時間來接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。

朱總：大家好！也非常感謝大家能夠蒞臨2010北京建博會暨克蘭斯整體吊頂2010春季新品發(fā)布會現(xiàn)場！克蘭斯在2009年度進(jìn)一步加快了新品開發(fā)速度，通過全體員工近一年的共同努力，我相信克蘭斯在此次建博會上會給大家?guī)眢@喜與震撼！

集成吊頂網(wǎng)：我們看到克蘭斯的展位人氣相當(dāng)旺，您覺得是克蘭斯的哪些方面吸引了觀眾？

朱總：繼2009年廣交會取得豐碩成果后，我們克蘭斯更加加快了產(chǎn)品研發(fā)速度，所以再度強(qiáng)勢出擊，參加本次北京建博會。此次參展的新產(chǎn)品與去年廣交會相比有更大的突破，而且展位面積及展廳形象設(shè)計(jì)與去年廣交會相比有更進(jìn)一步的提升！所以進(jìn)一步得到了廣大新老客戶的青睞與關(guān)注！

集成吊頂網(wǎng)：克蘭斯這次參展的目的是什么？

朱總：作為2010年建材行業(yè)第一個大型的展會，無論從參展企業(yè)的素質(zhì)，還是產(chǎn)品種類的規(guī)模，北京建博會都可以被視為行業(yè)發(fā)展和潮流趨勢的風(fēng)向標(biāo)，它已不僅僅停留在生產(chǎn)與銷售之間的貿(mào)易洽談，而是更多承擔(dān)越來越重要的企業(yè)品牌形象、工藝研發(fā)以及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和時尚消費(fèi)趨勢的引導(dǎo)等功能。

對于克蘭斯來說，此次北京建博會既是一個建立客戶關(guān)系、獲取最新信息的平臺，也是樹立品牌知名度和市場影響力的一個有力渠道。通過展會，為經(jīng)銷商增強(qiáng)信心，給消費(fèi)者放心的承諾，以期更多的客戶加入克蘭斯，共同發(fā)展克蘭斯。

集成吊頂網(wǎng)：克蘭斯歷來走品牌個性化道路，力求產(chǎn)品差異化，本次展會你們又帶來了什么新品展示給大家呢？

朱總：一切以市場為導(dǎo)向！克蘭斯作為集成吊頂行業(yè)中定位于中高端，并且引領(lǐng)著整個集成吊頂行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勢品牌，憑借著其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力及10多年的電器生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在此次北京建博會上重磅出擊，推出更進(jìn)一步引領(lǐng)著整個行業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)品――由歐洲頂級設(shè)計(jì)師的、最具核心競爭力、最具差異化和歐式風(fēng)格的產(chǎn)品。將真正滿足消費(fèi)者對風(fēng)格與品位的需求！顯檔次，顯身價！

集成吊頂網(wǎng)：這些新品有什么特點(diǎn)？是如何凸顯克蘭斯的品牌個性的？

朱總：對于克蘭斯此次建博會上推出的新品，我們相信將立即成為集成吊頂行業(yè)發(fā)展至今為止――最具差異化、最有歐式風(fēng)格、最具核心競爭力的吊頂產(chǎn)品。在產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品顏色上都能真正體現(xiàn)差異化！歐洲風(fēng)格與品位的設(shè)計(jì)風(fēng)格將真正能滿足風(fēng)格與品位的需求！

差異化方面：

1、規(guī)格差異化：300*484規(guī)格-美學(xué)板-最符合美學(xué)觀點(diǎn)的規(guī)格-最美觀最大氣最好看；克蘭斯所特有的348*348規(guī)格。

2、工藝差異化：率先推出克蘭斯最具競爭力的特色烤漆板及影刻工藝板。

3、產(chǎn)品顏色差異化：這次新推出的兩大系列扣板――羅馬風(fēng)情系列及塞納陽光系列，能襯托出房子裝修的特色，簡潔、現(xiàn)代、復(fù)古，與高檔的仿古磚、高檔歐式櫥柜是絕配。

歐式風(fēng)格方面：?克蘭斯最具核心競爭力的產(chǎn)品定位于中高端，能夠滿足風(fēng)格與品味需求；能夠體現(xiàn)審美觀、生活品味、生活格調(diào)。

克蘭斯力求打造成行業(yè)一流歐式風(fēng)格整體吊頂企業(yè)，通過克蘭斯品牌讓國人真正享受到廚衛(wèi)空間的藝術(shù)魅力。

集成吊頂網(wǎng)：在這些優(yōu)勢的保證下，您預(yù)計(jì)今年克蘭斯的終端網(wǎng)點(diǎn)的增長速度會如何？

朱總：我相信克蘭斯具備了以上的核心競爭力，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢互補(bǔ)的盈利模式指引下，此次建博會后克蘭斯將迎來另一個爆發(fā)高峰期，預(yù)計(jì)今年克蘭斯將會新增網(wǎng)點(diǎn)150-200家，整個克蘭斯終端網(wǎng)點(diǎn)將突破500家。

集成吊頂網(wǎng)：面對產(chǎn)品差異化越來越小的集成吊頂市場，經(jīng)銷商更看重的是企業(yè)的營銷支持和服務(wù)，那么克蘭斯對經(jīng)銷商提供哪些支持和服務(wù)？

朱總：引導(dǎo)克蘭斯經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鼋】蛋l(fā)展、做強(qiáng)做大、實(shí)現(xiàn)第一這一目標(biāo)一直作為克蘭斯全體員工的目標(biāo)，所以克蘭斯?fàn)I銷支持與服務(wù)團(tuán)隊(duì)按照以下克蘭斯戰(zhàn)略目標(biāo)支持和引導(dǎo)經(jīng)銷商逐步推進(jìn)：

1、導(dǎo)購員簽單成功率第一、終端攔截成功率對競爭對手的壓力大。

2、渠道推進(jìn)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，各渠道我們都去占領(lǐng)，降低競爭對手的生存空間。

3、區(qū)域布局完整：總結(jié)2009年克蘭斯成功的經(jīng)銷商甚至整個集成吊頂行業(yè)還有櫥柜等行業(yè)，比較成功的實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一的區(qū)域，都在行業(yè)聚焦區(qū)和高檔品牌櫥柜街商業(yè)街網(wǎng)點(diǎn)布局完整。

4、店面形象的提升：同一個店如果從第一代形象店整改為第三代形象店，店面的銷售將會提升20-30%。克蘭斯第三代都是體驗(yàn)間形式裝修，店面形象已經(jīng)可以會說話，產(chǎn)品形象已經(jīng)可以會說話；很多克蘭斯店里的導(dǎo)購員說到，顧客進(jìn)其他品牌吊頂?shù)瓴坏揭环昼娋统鰜砹耍沁M(jìn)克蘭斯的店以后就有流連忘返的感覺。

5、克蘭斯品牌在渠道合作伙伴中的口碑。

6、做好售后服務(wù)，使得克蘭斯在回頭客中的口碑較好，作品牌就是要做好回頭客

7、了解競爭對手的銷售狀況，經(jīng)常針對競爭對手做一些促銷活動

8、品牌聯(lián)動，渠道推進(jìn)業(yè)務(wù)越做越輕松，層面越來越高，影響力越來越強(qiáng)。

9、注意渠道推進(jìn)的模式、方法和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

集成吊頂網(wǎng)：參加這次北京展會，您覺得克蘭斯最大的收獲是什么？

朱總：在此次建博會克蘭斯得到了新老客戶的進(jìn)一步肯定，將進(jìn)一步讓我們堅(jiān)定按照差異化、歐式風(fēng)格的定位方向走下去，創(chuàng)造出最具核心競爭力的產(chǎn)品、最優(yōu)性價比、差異化與歐式風(fēng)格的產(chǎn)品，堅(jiān)守克蘭斯品牌的這些核心競爭優(yōu)勢！

集成吊頂網(wǎng)：2010年克蘭斯將會如何運(yùn)作？有什么企業(yè)發(fā)展規(guī)劃？

朱總：2009年克蘭斯進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的差異化，店面形象的差異化，創(chuàng)造出了更具核心競爭力的產(chǎn)品！克蘭斯企業(yè)堅(jiān)持以創(chuàng)品牌為目的，而不是以盈利為目的，克蘭斯的品牌價值得到進(jìn)一步提升！2010年吊頂行業(yè)強(qiáng)者生存，強(qiáng)者發(fā)展，克蘭斯企業(yè)堅(jiān)持提高營銷團(tuán)隊(duì)的市場操作能力，提升企業(yè)內(nèi)部管理水平，全面提升對經(jīng)銷商的服務(wù)意識，所以在此次建博會上我們可以清晰的感受到克蘭斯經(jīng)銷商對克蘭斯企業(yè)的忠誠度得到了進(jìn)一步加強(qiáng)！

集成吊頂網(wǎng)：祝愿克蘭斯在新的一年順利實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，再次感謝朱總接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。

朱總：也謝謝集成吊頂網(wǎng)！

集成吊頂網(wǎng)北京展會現(xiàn)場報(bào)道

2010年3月16日

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