專訪莊雪明：美麗家居造夢(mèng)者

　　前言：一個(gè)企業(yè)能否成功的生存，并能維持其優(yōu)勢(shì)保持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，絕非容易也絕無(wú)僥幸可言。從表面看來(lái)，一個(gè)企業(yè)起步的成功，旁觀者往往會(huì)歸功于客觀的時(shí)機(jī)以及外界的力量。如果事實(shí)正是如此，那未免太過簡(jiǎn)單了。無(wú)論是在現(xiàn)有市場(chǎng)還是新的市場(chǎng)空間，企業(yè)只有把握了市場(chǎng)的需求和感覺，才能達(dá)到企業(yè)生存的目的。

　　奧柯美，一個(gè)從“經(jīng)濟(jì)寒冬”中走出第一步的品牌，其生存絕非僥幸，2009年，他的成長(zhǎng)，值得我們關(guān)注……

　　集成吊頂網(wǎng)：莊總您好，非常感謝您能接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。

　　莊總：你好！

　　集成吊頂網(wǎng)：奧柯美從2009年初的金融寒冬起步，逆勢(shì)飛揚(yáng)，成為了2009年集成吊頂行業(yè)中倍受關(guān)注的黑馬，您認(rèn)為奧柯美成功的原因是什么？

　　莊總：現(xiàn)在說(shuō)成功還為時(shí)尚早，我們現(xiàn)在只能說(shuō)成功的走出了第一步，對(duì)于奧柯美品牌來(lái)說(shuō)，雖然只有一年的運(yùn)作時(shí)間，但是我們的團(tuán)隊(duì)卻已經(jīng)有了長(zhǎng)達(dá)三年的知名品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。奧柯美品牌之所以在之前一直封存在設(shè)計(jì)稿中，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為推出奧柯美品牌的時(shí)機(jī)未到，2009年的金融危機(jī)，讓我們看到了天寒地凍的市場(chǎng)，也讓我們看到了行業(yè)品牌的戰(zhàn)略收縮，所以2009年就成為了奧柯美蓄勢(shì)而出的時(shí)機(jī)。在別人退縮的時(shí)候前進(jìn)，事實(shí)證明，2009年，我們走出了第一步。

　　集成吊頂網(wǎng)：那么2009年對(duì)于奧柯美來(lái)說(shuō)，有何收獲？

　　莊總：2009年雖然是我們奧柯美進(jìn)入集成吊頂行業(yè)的第一年，總得來(lái)說(shuō)“奧柯美”的發(fā)展還是比較快速的，總結(jié)來(lái)講主要是以下三點(diǎn)為我們的今后發(fā)展建立了基礎(chǔ)：

　　一、產(chǎn)品線的延伸。作為集成吊頂產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品是圍繞扣板和電器轉(zhuǎn)的，在扣板方面，我們從開始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的6個(gè)系列到年底時(shí)增加到了9個(gè)系列，首先滿足了經(jīng)銷商面對(duì)不同消費(fèi)群體提供不同價(jià)位產(chǎn)品的需求，同時(shí)在技術(shù)方面我們的印象系列拉絲烤漆板無(wú)論從品質(zhì)和工藝、外觀上都是行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)技術(shù)。在電器方面，我們遵循人性化、合理化、舒適化的研發(fā)理念，我們不僅在行業(yè)內(nèi)首家推出了“9”厘米超薄換氣扇，解決了樓層低、安裝高度不夠的問題，還在行業(yè)內(nèi)首家推出“廚衛(wèi)消毒系統(tǒng)”為消費(fèi)者的健康保駕護(hù)航。

　　二、優(yōu)良的品質(zhì)。好的產(chǎn)品更需要好的品質(zhì)，集成吊頂品質(zhì)的核心在于電器功能的穩(wěn)定性和持續(xù)性，在我們的產(chǎn)品配件里面，每一個(gè)配件都是按照我們的要求量身定做，這樣做的好處在于既保證了產(chǎn)品功能的有效使用又保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，而且還從根本上為經(jīng)銷商解決了售后問題，不僅使得經(jīng)銷商售后無(wú)憂，更因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定贏得了好的口碑，為經(jīng)銷商帶來(lái)了更多的客戶。

　　三、銷售模式的創(chuàng)新。在進(jìn)入市場(chǎng)的前期，我們就對(duì)行業(yè)做了大量的分析，針對(duì)行業(yè)的狀況我們推出了“加盟送車活動(dòng)”，將行業(yè)傳統(tǒng)的“先收獲再付出”的模式變成了“先舍后得”的模式，在業(yè)界內(nèi)引起了高度的關(guān)注，也為我們?cè)谇捌诘恼猩坦ぷ鲙?lái)了很大的收獲。

集成吊頂網(wǎng)：這是不是為2010年的發(fā)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)？

　　莊總：的確如此，2009年的發(fā)展已經(jīng)完滿完成了我們?cè)谀瓿踔贫ǖ母黜?xiàng)計(jì)劃，這為我們2010年的發(fā)展計(jì)劃提供了一個(gè)保障，也為我們2010年的發(fā)展提供一個(gè)好的開始。

集成吊頂網(wǎng)：是的，好的開始是成功的一半，那對(duì)于奧柯美品牌來(lái)說(shuō)，2010年是起步的第二年，應(yīng)該是比較重要的一年，2010年走的如何，將會(huì)決定未來(lái)的發(fā)展。

　　莊總：2010年是我們奧柯美戰(zhàn)略規(guī)劃中比較重要的一年，在這一年里，首先我們確立的是在今年內(nèi)成為二線品牌中的第一品牌的核心戰(zhàn)略目標(biāo)。圍繞這　　一核心目標(biāo)，我們?cè)诠镜膬?nèi)部管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷模式都將會(huì)發(fā)生很多的變化和調(diào)整，目的是使得奧柯美公司在行業(yè)中更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　二是堅(jiān)持產(chǎn)品差異化，加強(qiáng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們將繼續(xù)秉持人性化、合理化、差異化的產(chǎn)品研發(fā)路線，堅(jiān)持做有特色、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，為我們的經(jīng)銷商保駕護(hù)航。

　　集成吊頂網(wǎng)：這些政策應(yīng)該來(lái)說(shuō)，還是很保守的，為什么會(huì)有這樣一個(gè)保守發(fā)展的政策呢？

　　莊總：首先我們奧柯美還處于一個(gè)發(fā)展階段，宜穩(wěn)不宜快，這兩年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是打基礎(chǔ)，練內(nèi)功的時(shí)候。另外集成吊頂行業(yè)目前來(lái)說(shuō)仍然屬于一個(gè)發(fā)展階段，還沒有真正的成熟。在過去的幾年里面，特別是09年，無(wú)序的、惡性的競(jìng)爭(zhēng)使得整個(gè)行業(yè)變得非常混亂，幾近危機(jī)。許多的小家庭作坊在產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)保證的情況下采用擦邊球、仿名牌的方式低價(jià)快速掠奪市場(chǎng)，致使市場(chǎng)一遍混亂，行業(yè)口碑岌岌可危。在這特殊的環(huán)境下，也為我們奧柯美的發(fā)展留下了很多的機(jī)會(huì)，讓我們能夠參與競(jìng)爭(zhēng)，向更高的目標(biāo)前進(jìn)。

　　集成吊頂網(wǎng)：那莊總您認(rèn)為集成吊頂市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展會(huì)如何？

　　莊總：一個(gè)方面來(lái)自于集成吊頂市場(chǎng)空間非常大，曾經(jīng)有人預(yù)測(cè)集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)容量將達(dá)到100億以上，這么大的一塊蛋糕相信誰(shuí)都想咬一口，更何況是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，留給我們太多的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)，我們相信在這個(gè)行業(yè)里面，奧柯美有這個(gè)實(shí)力，也有這個(gè)能力來(lái)做大、做好、做強(qiáng)。

　　集成吊頂網(wǎng)：那么對(duì)于奧柯美來(lái)說(shuō)，未來(lái)的道路將如何選擇？

　　莊總：我們奧柯美是一家以美學(xué)家居為發(fā)展方向的企業(yè)，奧柯美將從系統(tǒng)的美學(xué)出發(fā)，從整體家裝美學(xué)的立場(chǎng)展開產(chǎn)品創(chuàng)意與美學(xué)設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)集成吊頂、浴室柜與家居環(huán)境產(chǎn)品的和諧共鳴；強(qiáng)調(diào)與櫥柜、瓷磚、潔具的協(xié)調(diào)統(tǒng)一；強(qiáng)調(diào)與家裝風(fēng)格、家具風(fēng)格的關(guān)聯(lián)匹配，強(qiáng)調(diào)深層次的后現(xiàn)代生活。

　　集成吊頂網(wǎng)：謝謝莊總接受我們的采訪。

　　莊總：也謝謝集成吊頂網(wǎng)！

　　集成吊頂網(wǎng)于奧柯美公司現(xiàn)場(chǎng)采訪

　　2010年2月25日

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