成功在美麗中綻放――訪巴迪斯淄博代理商王芳

她，散落的卷發，美麗的面容

她，含笑中溫柔可人，知性溫婉

她，用自己獨特的審美觀，經營著自己最美麗的事業

她，在全國數百位代理商中脫穎而出，摘得“最佳店面形象獎”

她，用女子柔弱的肩膀扛起整個事業，抒寫著巾幗英雄的傳奇

她，集知性、美麗、優雅于一身的北方女子，巴迪斯淄博代理商王芳

巴迪斯：王總，您好！感謝您接受我們的采訪。首先恭喜您在全國數百名代理商中脫穎而出，摘得巴迪斯“最佳店面形象獎”這個大獎。您作為巴迪斯的優秀代理商之一，是當之無愧的佼佼者，特別是在專賣店形象支持這方面，是我們巴迪斯人學習的榜樣。所謂“成功人背后總有不平凡的經歷，”您能否對我們談談您的創業經歷呢？

王總：感謝巴迪斯公司給予我們淄博專賣店在形象上的肯定，謝謝。你說的“成功人”還談不上，現在我也只是一個商人，在努力經營著自己的生意。回想在經營巴迪斯之前，我個人的生活道路算是平淡而有波瀾的。我之前在單位上班，后來隨著國家在就業制度上的改革，我隨著大流成了一名下崗工人。下崗后的很長一段時間，由于這事來的唐突，也沒做好充分的心理準備，就覺得特迷茫。但是沒辦法，也只能面對現實，默默接受。后來我先后去做過洗化、超市的收銀員……因為去嘗試了不同的職業，所以也一直沒有很穩定的收入。直到2006年5月，我簽訂了巴迪斯的加盟合同，才順利穩定起來。

巴迪斯：那2006年對于王總您來說，應該是個不平凡的年份了。那個時候集成吊頂行業也剛剛興起，很多人對此都很陌生，您當時作為一個“門外人”，是什么原因讓您涉入到這個朝陽行業的呢？

王總：的確，2006年，對于我個人而言，是一個真正出現轉機的一年。從現在回首，也是在2006年，我的個人事業才開始順利，并且越來越好。那個時候，集成吊頂這個新興的行業剛興起，所以很多人不太關注，也不知道有這個行業。我當時開始關注集成吊頂行業，是源于房地產。那個時候受國家政策以及城市化進程的影響，房地產行業異常火爆。后來，在這種熱氣的沖擊下，我發現集成吊頂行業的的潛在需求以及市場都特別巨大，就決定“下海”一搏。首次自己當老板特別謹慎，當時為了保證自己投資眼光不會出錯，在行業內選品牌、考察工廠都花去我不少時間，反復比較，最后看中了巴迪斯這個品牌。

巴迪斯：是的，畢竟是人生的第一次投資，第一次自己做自己的老板，所以謹慎一點比較好。
當時行業內的品牌大約有幾十個，您反復比較，又是如何看中巴迪斯這個品牌呢？

王總：是的，因為自己當老板，在投資上就不是一筆小數額，謹慎點好。再加上可能我是女人吧，心思細膩點，事情考慮的全面點。之前因為沒涉入商海，所以這方面的經驗十分缺乏。那時候看中巴迪斯，也主要是因為看中了巴迪斯產品質量、統一的店面形象設計以及市場推廣、產品銷售理念。

巴迪斯：從事行業三、四年了，也看到甚至了解、接觸過不少集成吊頂品牌，您覺得巴迪斯最大的優勢在哪里？

王總：個人而言，加盟巴迪斯后感觸最深的就是產品上面。隨著集成吊頂品牌越來越多，同質化日益嚴重，要想增加品牌在市場上的競爭力，其產品就要新穎、創新。在這塊，巴迪斯就做的非常好。每年，公司不管是在扣板還是電器方面，都會推出新產品系列。新產品的推出，也增加了我們代理商的信心。同時巴迪斯在營銷推廣方面對經銷商的扶持也非常到位。不管是不斷升級的店面形象、還是導購員的培訓、甚至到經銷商大會的召開，都能體現出這點。

巴迪斯：如今巴迪斯淄博專賣店店面形象在全國首屈一指，生意興隆，可喜可賀。那您在經營之初，有沒有遇到什么挫折？您是如何看待問題又是如何解決的呢？

王總：06年剛接觸這個行業的時候，由于各方面比較生疏，生意十分清談,記得當時第一個月銷售量僅成交2單。當時我并沒有氣餒,我在想既然選擇了這條路，選擇了巴迪斯，就應該努力去經營好生意以及巴迪斯這個品牌，于是我不斷分析原因。后來發現，當時淄博地區還是受傳統吊頂PVC扣板、鋁塑板的影響，集成吊頂并不被認可。其實，相比于傳統吊頂，集成吊頂要時尚、高檔很多，但是因為價格高、安裝售后服務不夠成熟，所以被排斥。我當時認為集成吊頂作為一個新的行業出現，它需要一個大家接受、認可的過程。于是，我就不斷加大廣告宣傳、同時在店面形象上花心思，讓產品最大限度地被宣傳、被大眾熟知了解。

巴迪斯：根據當地的消費情況，您是如何在當地站穩腳跟的？采用什么樣的營銷策略或者特色服務？

王總：這幾年，由于長期和賣場打交道，深知賣場以及店面形象的重要性。它不僅可以提高店面銷售額，還可以提高產品和消費者的見面率，對提升品牌形象和品牌知名度有很大的幫助，所以，我非常重視淄博專賣店的店面形象，盡最大的能力去美化它。
同時，好的店面選址，也可以幫我們聚集很多人氣、帶動產品銷量。于是在店面選址上，我選擇了當地知名度高、人氣較旺的知名家居商場――銀座家居淄博店。一系列措施，不僅奠定了巴迪斯品牌在淄博的地位,也為今后的銷售打下良好的基礎。

巴迪斯：對于今年的經濟大環境，您如何看待，又是怎樣應對的呢？

王總：今年受金融危機的影響，房地產萎靡，建材行業也整體出現了縮水。但是，就目前來說，由于國家一系列的措施，各方面的經濟都出現復蘇的跡象，不僅包括房地產、集成吊頂行業，其他產業也逐漸出現良好勢頭。金融危機對我們來說是一個極大的挑戰，我們淄博專賣店沒有退縮而是調整心態、加大市場投入，不僅是廣告宣傳上，在產品調整以及產品線上最大程度地進行豐富。我堅信有付出就有回報，危機是暫時的，保持良好的心態最重要。

巴迪斯：是的，心態最重要。這幾年您所取得的成績也是我們大家有目共睹的，那您在團隊管理上又有什么經驗可以和大家分享呢？

王總：通過這么多年的打拼悟出一個道理：只要用心去經營就一定能做好。一個品牌如果想要贏得營銷，第一是服務態度，其次是質量，最后才是價格。在面臨同質化競爭異常激烈的今天，一個產品服務水平的好壞是消費者在購買產品時考慮的重要因素。所以，我會派員工去參加公司組織的培訓活動，增加他們的導購知識以及服務意識。

同時，團隊很重要，為了增加團隊向心力，可以組織一些聚餐、內部培訓活動。

巴迪斯：7月的巴迪斯建材展以及全國代理商年會的舉辦，您作為應邀者之一有何感想？

王總：7月展會上，巴迪斯以全新的形象向全國乃至全世界展示了一個全新的面貌，在整體和綜合形象上體現了巴迪斯的實力。這些并不是偶然的，而是巴迪斯在經歷17年的努力和探索所得到的成果。在7月展會上巴迪斯品牌形象在展館內所體現出來的精神面貌、形象展示和服務態度都是空前的，這也給我這個“最佳店面形象獎”稱號很好的上了一課，我想“店面形象”并不僅僅體現在店面形象或者硬件設施這一塊，更多的是體現在服務態度、客戶接待這些軟實力上，應該讓軟實力加以延伸并發揮，以體現巴迪斯的全新面貌和形象。

而全國代理商年會的及時召開，更體現了巴迪斯的嚴謹的工作作風和態度，提供這一平臺的作用主要體現于兩方面：總結過去和展望未來。在這一平臺上，我們能夠更好地總結出此前工作中所遇到的困難，更好的總結經驗教訓，也能使我們巴迪斯團隊更好的交流和管理，及時地解決所面臨的困難和問題。在展望未來方面，我始終相信“人多力量大”。多一個人，不僅僅是力量多一份，想法、管理模式、經驗等方面就會多很多，就能夠更好的分享和交流。巴迪斯的未來該怎么走，該怎么樣加以壯大，我想一方面需要公司內部高層管理人員的思想，另一方面需要與全國各地客戶直接接觸的代理商之間的反饋和互動，畢竟他們才知道客戶的需求。我相信，通過這樣的平臺交流和互動，巴迪斯團隊會更加的壯大。謝謝！

巴迪斯：好的，謝謝王總您對我們講了這么多切身的感受。您心里最大的愿望是什么？

王總：在淄博地區把巴迪斯做成第一吊頂品牌。

巴迪斯：感謝您接受我們的采訪。祝您生意興隆，夢想成真！

巴迪斯淄博專賣店地址：淄博市銀座家居新村路店一層北區電話：0533-6288589

淄博市銀座家居國貿店負一層北區電話：0533-6078587

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