容聲集成吊頂：讓終端成為口碑傳播的起點

【集成吊頂網評述】隨著集成吊頂市場的競爭日益趨向同質化、白熱化，群雄逐鹿的局面使得各個集成吊頂品牌都在挖空心思地謀求在重圍中突破，特別是在終端市場的競爭中，“終端為王”、“得終端者得天下”的理念被越來越多的企業認同，為了搶占“好位置”，為了“拼面積、拼裝修”，企業對終端的投入費用也越來越大，而隨之而來的負擔也越來越重。

容聲集成吊頂秉持容聲電器20年專業品質，從介入集成吊頂行業，就賦予了集成吊頂精巧、雅致、簡約的外觀與自然、大氣、時尚的品味格調，不僅充分迎合了消費者的審美需求，更將現代家裝提升至以品質生活為內涵的更高層次，成功的打造出卓越的品牌風范。容聲集成吊頂的成功，基礎當然是高品質、差異化的產品，但另一方面，營銷理念、服務細節等多方面的創新也保證了容聲集成吊頂的差異化，比如容聲集成吊頂的終端變革。

終端是消費者針對品牌體驗的集中營，是以目標群體為核心，是內部行為系統和管理體系、品牌視覺識別系統以及品牌營銷體系的集中表現。因此，終端作為品牌的“臉面”關乎到品牌的形象。隨著企業的發展和產品線的不斷豐富，容聲集成吊頂的終端也經歷了不斷的變革，現在的終端形象在設計與規劃過程中，容聲集成吊頂體現的是藝術、居家享受、舒適為主的風格，以消費者的視角自下而上地進行定位分析，集結所有的終端元素來充分展示表達品牌的核心價值思想，讓消費者通過終端的視覺環境、空間環境、展示環境、陳列環境等方面的切身感受來建立品牌在消費者心目中的獨特形象。

通過創新和變革，容聲集成吊頂的終端從硬生生的產品專賣店到能讓消費者有切身感受的體驗店；從幾十平米的店鋪到兩三百平米的尊享店；特別是當大部分集成吊頂品牌的專賣店都集中在當地一些建材市場的時候，容聲集成吊頂卻憑借良好的品牌形象與消費者口碑，與紅星美凱龍達成了戰略合作關系，通過雙方的品牌聯合推廣活動，容聲集成吊頂將獲得美凱龍全國系統中最佳的專賣店位置與形象，而這一舉措使容聲集成吊頂在高端渠道的發展駛入快車道。

高品質的產品和良好的專賣店形象是銷售的基礎，而優秀的終端人員才是業績倍增的翅膀，因此，在終端變革的過程中，容聲集成吊頂始終堅持“以人為本”的原則，積極的展開對終端導購、設計以及安裝人員的培訓活動，形成了一套科學性、系統性和階梯性的培訓體系，提高每一個專賣店在設計、安裝、服務整個鏈條的能力與態度，力求將每一個家庭的吊頂風格與消費者的性格、色彩愛好、居室風格等方面結合，保障每一戶都能體會到“頂美的享受”。

另外，在專賣店變革的同時，容聲終端的銷售渠道也有了很大的轉變，小區推廣、團購、網絡營銷、與家裝公司合作、行業聯盟合作等銷售模式為容聲集成吊頂的“騰飛”添加了更多的“燃料”。

對于集成吊頂企業來說，終端專賣店是企業與消費者溝通的“名片”。一張優秀的企業名片，可以提高集成吊頂的整體銷售。容聲集成吊頂通過務實做終端、勤勉做市場、真誠對客戶的態度，完成的不僅是全國600多家的專賣店布局，更重要的是，良好終端的形象讓容聲集成吊頂的口碑得以傳承，讓終端成為口碑傳播的起點，容聲集成吊頂是這樣想的，也是這樣做的。

文/集成吊頂網蘇杭