鼎美經(jīng)銷商心聲：心定了 夢想從鼎美起飛

鼎美無錫經(jīng)銷商徐洋海

2006年，對于我這個年齡的人來說，可以用青春年少來形容。生活閱歷的淺顯，讓懷揣美好夢想的我感覺有種莫名的不安全感，一直找不到辦法說服自己立足創(chuàng)業(yè)，開始夢想之旅。

07年初，為了讓年少的我能夠迅速的成長起來，我選擇了終端銷售工作，也是從這個時候開始，我認(rèn)識了集成吊頂行業(yè)，并開始與之結(jié)下了深深的情緣。

當(dāng)時集成吊頂還只是個新興行業(yè)，那個時候在無錫，大多數(shù)人對集成吊頂并不了解，這無疑要求我們了解更多的集成吊頂知識，并將信息詳盡的傳達(dá)給消費(fèi)者。剛涉入時的苦和累，并不是一般人可以了解的。通過自己的努力和責(zé)任心，幾個月之后我的工作有了突破性的進(jìn)展，并一直保持著快速發(fā)展。在收獲了成果的同時，但是我卻一直沒有忘記那個埋藏在心底的創(chuàng)業(yè)之夢。

09年，在經(jīng)過一番深思熟慮之后，我終于下定決心開始創(chuàng)業(yè)，并堅(jiān)定的選擇了集成吊頂行業(yè)。經(jīng)歷了兩年的集成吊頂終端銷售工作，對市場的了解讓我看到了集成吊頂行業(yè)發(fā)展的巨大空間。于是，我開始選定經(jīng)營品牌，參考了各方面的信息和與廠商的接觸了解，最終我確定了鼎美集成吊頂。

確定的當(dāng)天，鼎美總部江蘇區(qū)域經(jīng)理給我來電，我們約定了時間見面。在交談的過程中，張經(jīng)理和我分析了無錫及周邊的市場情況，并對以后如何開拓市場渠道，怎么建立良好的銷售模式等進(jìn)行了詳細(xì)的講解和溝通，這些營銷經(jīng)營思想和我的思想非常吻合。于是，我們很快進(jìn)入下一步的專賣店選址階段。

無錫是一個潛力很大的市場，張經(jīng)理一路陪同我進(jìn)行了無錫各個市場的全面考察，確定店買地址后，很快進(jìn)入了店面設(shè)計(jì)之中。在整個店面設(shè)計(jì)過程中，鼎美負(fù)責(zé)無錫專賣店的終端設(shè)計(jì)師，不僅將工作進(jìn)程隨時與我溝通，并在設(shè)計(jì)上給了我很多專業(yè)的建設(shè)性意見，讓我完全沒有后顧之憂。于是，我可以全身心的投入到開業(yè)之后的經(jīng)營管理探討工作中去。

裝修期間，我以為要開始勞碌了，結(jié)果令人意外的事情出現(xiàn)了。鼎美終端設(shè)計(jì)經(jīng)理居然過來了，并對各方面的裝修工作進(jìn)行了跟蹤和現(xiàn)場指導(dǎo)，讓我更深深地感受到了這個企業(yè)的踏實(shí)和專業(yè)。

7月15日，我的新店正式開業(yè)了。整個店面不論是設(shè)計(jì)還是品位，在專賣店所在的市場都是無人能比的，我很開心。公司對店面開業(yè)給予了很多支持，加上前期公司幫忙做的一些預(yù)熱宣傳和充分準(zhǔn)備，開業(yè)后很快融入了無錫市場。

根據(jù)公司前期的營銷指導(dǎo)，我一步一步的進(jìn)行實(shí)施。根據(jù)前期的市場調(diào)研和以前我個人的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，我們進(jìn)行了產(chǎn)品市場定位。等待客戶不是鼎美的作風(fēng)，公司給我講解了這方面的原因后，我覺得很有道理。于是，我開始建設(shè)自己的銷售團(tuán)隊(duì)，聘用了4個業(yè)務(wù)員和2個營業(yè)員。分成家裝部、小區(qū)部、豪宅部等進(jìn)行市場推廣。每進(jìn)入一個新的市場，我都會積極的和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行溝通，公司會對銷售提供很多的建議。如推廣時要多做促銷，針對不同的渠道做相應(yīng)的促銷等等。這樣才能有的放矢，裝修公司促銷與小區(qū)促銷同時進(jìn)行，兩種形式相互促進(jìn)，效果更好！

作為一個獨(dú)立的經(jīng)銷商，我們看到的可能只是片面的。所以，要經(jīng)常和公司和區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行溝通。鼎美公司在這方面給我提供各地優(yōu)秀的專賣店經(jīng)營模式，并把精華傳遞給我，這樣在吸收的過程中不斷嘗試實(shí)施，從而完善自己。

如今，雖然我的專賣店開業(yè)才剛剛3個月，但是經(jīng)過和公司的各種溝通及公司全力的幫助，現(xiàn)在經(jīng)營狀況很好，業(yè)績也很突出。27歲的我，依然年輕，有著很多的夢想。但是只有心定了，目標(biāo)明確了，我們才可以更好的去實(shí)現(xiàn)自己的夢想！選擇鼎美，我的目標(biāo)更加明確了。

相信與鼎美的結(jié)緣，在與公司共同成長的過程中，我的創(chuàng)業(yè)之夢一定會更加圓滿！

歡迎新老客戶光臨鼎美無錫專賣店，我們將以完美的服務(wù)，為您打造舒適美麗的家園！

鼎美――“鼎”級品質(zhì)，細(xì)節(jié)之“美”！