集成吊頂業(yè)經(jīng)濟下行時突圍關(guān)鍵是什么？

面對金融危機及房地產(chǎn)市前途未卜，建材行業(yè)持續(xù)不景氣，不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)應(yīng)對方式也各種各樣。一位大學(xué)教授對其做了一個形象而貼切的歸納：“歸根到底，企業(yè)過冬無非是三大模式，一是冬眠，二是取暖，三是覓食...

面對金融危機及房地產(chǎn)市前途未卜，建材行業(yè)持續(xù)不景氣，不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)應(yīng)對方式也各種各樣。一位大學(xué)教授對其做了一個形象而貼切的歸納：“歸根到底，企業(yè)過冬無非是三大模式，一是冬眠，二是取暖，三是覓食。冬眠很簡單，就是埋頭大睡，用最低的能耗過冬，希望一覺醒來，大地回春，就又可以折騰了。第二種模式是取暖，有幾種主要途徑，一種是賣掉一些非核心的業(yè)務(wù)，以取得過冬的柴火(即資金)。第二個途徑是上市，以求得與資本市場的直接對接。上市如不成，還有一條取暖途徑，即所謂的‘傍大款’DD就是在冬天找到一個強大資本的支持，這包括銀行、風(fēng)險投資、私募基金以及合作伙伴。第三個模式，是出去覓食：當別人都冬眠，或靠在火爐旁取暖，你反其道而行之，出去‘在雪地上撒點野’。”

對于集成吊頂企業(yè)，在這三種“過冬”模式之下，還需要結(jié)合資源整合的五類經(jīng)營準則進行具體的實施。

成本至上，精打細算

以冬眠的方式、用最低的能耗過冬，又能清理腸胃、蓄勢待發(fā)，不至于一蹶不振、一睡不醒，關(guān)鍵是要減去脂肪留精髓。經(jīng)濟上行時期，行業(yè)的超常銷售增長和較高的利潤率使樓梯企業(yè)忽視了成本控制的重要性，造成巨額的廣告費用、以產(chǎn)定銷的庫存積壓、低效的渠道產(chǎn)品不良后果。

相應(yīng)的，經(jīng)濟下行時期，集成吊頂企業(yè)需要縮減廣告費用，以銷定產(chǎn)降低庫存，渠道扁平化加快流通，精簡人員管理費用，減少吃喝公關(guān)浪費等降低成本，增加現(xiàn)金流，提升競爭力。

提供客戶眼中的差異化價值

客戶消費水準的提升，要求集成吊頂企業(yè)改變產(chǎn)品同質(zhì)和價格競爭的低水平商業(yè)模式，而能夠提供客戶眼中的差異化價值。

集成吊頂企業(yè)應(yīng)能提供高、中、低不同價格檔次，不同風(fēng)格系列的潮流產(chǎn)品。盡可能方便客戶選擇產(chǎn)品，提供產(chǎn)品風(fēng)格菜單，實行體驗銷售。同樣是水晶，為什么斯華洛世奇能夠成為高品位、高品質(zhì)的水晶產(chǎn)品代名詞，用在任何需要表達璀璨華貴的風(fēng)格水晶裝飾物上。集成吊頂品牌同樣如此，需要堅持的是風(fēng)格與品質(zhì)。

資源整合能力

某集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)有較強的集成吊頂生產(chǎn)管理水平及資金實力，有扎實的銷售渠道。該企業(yè)原計劃今年繼續(xù)擴展全國銷售渠道。然而去年底開始的市場低迷打亂了他們原有的計劃，是堅持實行還是暫停等待，一時猶豫不定。經(jīng)過對市場的深入調(diào)查分析，他們開始對企業(yè)與經(jīng)銷商進行合理規(guī)劃，整合資源，實現(xiàn)各自優(yōu)勢的最佳配合。

廠、商“抱團取暖”，分擔(dān)了個體投資風(fēng)險，達成團體資源優(yōu)勢共享，按過程投入分配階段利潤，最大發(fā)揮了團隊的熱量。

培育區(qū)域市場

積極向二、三級城市及農(nóng)村市場擴張。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，二、三級城市正在成為昨天的一級城市。種種跡象也表明，當我國的城市化率達到一定水平后，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工將帶去城市的消費方式，沃爾瑪在美國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成功同樣會發(fā)生在中國市場。

不同的消費者定位需要特定的產(chǎn)品，城市與農(nóng)村的消費差異要求企業(yè)區(qū)分不同的品牌定位及成長方式。

一位區(qū)域經(jīng)銷商去年底在原有兩家店面的基礎(chǔ)上又增加了兩家大店。為什么在經(jīng)濟不景氣、店租成本居高不下的情況下繼續(xù)開店，經(jīng)銷商的說法是：“現(xiàn)在的市場狀況下，投廣告不如開店，店面一樣有廣告展示作用，店面零售至少可以維持店面成本。另外我準備三年不賺錢，用三年的時間占據(jù)市場后再賺錢。”從單店核算上，現(xiàn)在賺錢少或不賺錢，但從區(qū)域市場長期及全盤考慮，需要為區(qū)域成長付出投入。

人力資源管理

某集成吊頂區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)調(diào)整后，新接手的經(jīng)銷商有自己的銷售團隊，原經(jīng)銷商銷售團隊面臨重新?lián)駱I(yè)，原經(jīng)銷商向集成吊頂企業(yè)提出可否幫助協(xié)調(diào)人員安置到其他經(jīng)銷區(qū)域。而另一區(qū)域經(jīng)銷商增加門店后，需要增加經(jīng)培訓(xùn)過的營業(yè)人員，經(jīng)銷商向集成吊頂企業(yè)提出可否幫助尋找。

這件事提醒集成吊頂企業(yè)，人力資源及培訓(xùn)部門除為本企業(yè)提供人力資源管理及培訓(xùn)外，對經(jīng)廠家為經(jīng)銷商培訓(xùn)的銷售及營業(yè)人員建立檔案。這樣可以降低區(qū)域經(jīng)銷商招聘及培訓(xùn)銷售人員的成本和時間，避免人才的流失，提高人力資源管理效率。