建材商紛紛搶占先機跨界營銷 消費者如何選擇

原本做櫥柜的企業，現在跨行做門，地板企業又相繼開發衣柜、櫥柜，原本門賣得很不錯的，現在又涉足家具業……如今，建材行業木質品的“跨界”現象如雨后春筍般出現，這到底是多元化發展的必經之路，還是“不務正業”市場浮躁的表現？面對市場的變化和更多的新品牌，消費者又該如何選擇？

建材“跨界”商家躊躇滿志

經過多年的發展，菲林格爾地板品牌已經具有相當的知名度。2008年開始已涉足櫥柜和衣柜等領域，同樣做地板的北美楓情也開始涉足櫥柜領域，而原本做櫥柜的歐派、康潔做木門的勢頭也越來越迅猛。明明在一個圈子里呆得好好的，為什么要冒市場風險涉足另一個建材領域呢？

對此，菲林格爾品牌西安負責人白冰峰首先解釋說，企業并不是看到市場有商機，還沒準備好，就盲目上馬。“我們公司的定位就是要做專業的‘木質品集成供應商’，經過多年地板行業的摸索、發展，我們的技術和售后服務體系已經非常完善。只是在選擇一個時機進入新的市場，櫥柜我們在西安剛做了一年，但是我們是有備而來的，不是盲目沖動，而是經過長時間考慮，分步驟在全國市場逐個開展櫥柜及衣柜等新的領域！”

另一家同樣做地板的北美楓情也將要推出門和櫥柜，據北美楓情公司陜西公司總經理李文杰介紹，北美楓情公司是一個擁有豐富資源的企業，不論是做地板還是做門、櫥柜，資源是有保證的，在做地板的過程當中也擁有了成熟的渠道。“我們做地板時就和一些房產公司建立了很好的合作關系，在做櫥柜和門時也會率先走工裝路線。”對于是否存在盲目上馬的嫌疑，李文杰認為，之前已經考察過市場，“我們地板廠設在蘇州，而門廠則設在廣州，因為當地五金及門業都比較發達，設立在那里是經過慎重和全面考慮的。”

家居產業空間大跨界就能搶占先機

在木質的世界里“跨來跨去”，在業內人士看來，并不完全是跨界，因為工藝、資源、渠道都是相通的。地板可批量化生產，木門、衣帽間、櫥柜需要量身定做，從需求上看，每戶裝修地板、木門、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從利潤上看，地板產品已經非常成熟，競爭激烈，利潤非常微薄，而木門、櫥柜、衣帽間等木作產品市場還處于起步階段，仍有較大盈利空間。所以如果能抓住時機整合資源，拓寬建材銷售領域，不僅能搶得市場先機，實現多元化經營，還增強了抵御市場風險的能力同時擴大了市場規模。

在記者采訪的幾家企業中，負責人都對市場前景躊躇滿志，在他們看來，行業的發展模式其實并不是由企業來決定，而是由市場決定的。家居行業永遠是朝陽行業，人們會不斷追求生活的品質和舒適度。就在七八年前，人們還沒有整體櫥柜的概念，而如今風格各異的櫥柜已經琳瑯滿目地出現在了家居賣場中，家居環境會不斷升級，家居產品也會歷久彌新。眼下，家居產業還只是起步階段，拿木門來說，僅僅西安就至少活躍著四五百家企業，這還不算那些“沒名沒姓的”，所以市場發展的空間非常大。

要跨界發展先要打穩根基

從經營戰略的角度上講，跨行業整合不僅能夠分散商家的經營風險，在一定程度上也能夠規避某一行業未來的市場波動，給商家帶來巨大的影響和損失，而且還能夠增加利潤增長點。從產品的角度來看，跨行業整合后，龐大的產品集群不僅可以滿足消費者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源。可以說，跨行業整合是建材營銷行業突破發展瓶頸的主要途徑之一。

盡管市場潛力很大，但是也有人說，跨界發展存在著發展隱患。如果看到商機盲目投入，但是人力、渠道、管理等都沒有跟上，這種多元化發展可能會拖垮企業，跨界越快項目越多，死的就越快。對此，伊格爾?愷依營銷總監李勇認為，跨了一個品種，競爭對手就發生了變化，原來的格局也會隨之變化。所以首先自己要有一定的基礎，有專業的售后、服務、技術體系，如果沒有這個根基，跨界肯定存在比較大的風險。

“我們除了櫥柜，也在做木門、衣柜，但是更多的是在工裝市場或樣板房。嚴格地說，只是為客戶提供了系列產品，并沒有專門推出門或者衣柜的品牌，推出專門品牌是建立在實力、時機和風險分析的基礎之上的。在一個體系內的‘跨界’經營，當然能擴大企業的實力，滿足客戶更多的需求，但是也不能盲目沖動，而是在企業戰略發展的框架下穩步進行的。”

無疑，更多產品的出現對消費者來說首先是件好事，但是跨界發展的產品難免給人造成這樣的印象，原本是地板品牌現在做了門，專業嗎？產品質量過關嗎？售后服務有保證嗎？對此，白冰峰說，櫥柜他們已經做了一年，從市場反應來講是很不錯的，也許顧客一開始會有這樣的顧慮，但是他們最終認可的是產品的品質和服務，只要這些全都做到位了，消費者就會接受你這個新牌子，當然這需要時間的考驗。

不可否認，面對不可否認，面對日益增長的家居市場，一些條件不具備的企業也會進入市場。而“跨界”甚至完全“改界”會促使一些商家尋求突破的途徑，對于消費者來說，有了更多的選擇，但是還得擁有一雙慧眼。