專訪張軻：容聲集成吊頂為行業引入“新風”

前言：?2009年8月4日～5日在杭州天都城大酒店容聲集成吊頂召開了以“品鑒于心?合聚成金?勢贏天下”為主題的“2009年度容聲集成吊頂營銷峰會暨第四屆全國經銷商大會”。本次大會對容聲集成吊頂前一年的工作做了總結與表彰，公布了未來一年內的工作計劃與新品預告。

集成吊頂網www.csjshlw.com應邀前往大會現場，對本次大會進行了全程直播。在大會現場，集成吊頂網www.csjshlw.com對容聲環境事業部總經理張軻先生進行了現場采訪。

容聲環境事業部總經理張軻先生接受本網記者采訪

集成吊頂網：張總，您好，很高興您能接受我們集成吊頂網的采訪。

張總：你好！

集成吊頂網：我們知道前幾屆的容聲集成吊頂經銷商會議也在8月左右召開，這有沒有什么特殊的意義？

張總：大會在８月召開主要是為了迎合下半年市場銷售旺季，同時結合了我們新產品上市的因素，所以我們的經銷商會議一般都安排在8月左右。

集成吊頂網：那您對此次經銷商會議的愿景是什么?

張總：我想通過經銷商會議的形式，為大家搭建一個公共的交流平臺，把一些優秀的銷售經驗，把一些好的實戰方法，給廣大的經銷商朋友一起分享，讓他們在市場銷售中有一些促進和啟發。

集成吊頂網：我知道本次會議的主題是“品鑒于心、合聚成金、勢贏天下”，您覺得2009對容聲集成吊頂來說重點是什么？

張總：我們集成吊頂行業經過了四五年時間的發展，而在今年受到了金融危機的影響，促使行業的競爭日趨激烈，我們容聲環境事業部想通過此次會議的召開，確定一個信心，因為我們的信心是非常關鍵的，那就是在通過我們一些具體政策措施的引導下，使容聲集成吊頂在09年下半年運作的更好。

集成吊頂網：容聲集成吊頂將依靠什么實現與經銷商的“合聚”與?“共贏”？

張總：首先是一個品牌的宣傳，今天上午陳總在會上也講到過，我們09年將通過一些主流的報刊，主流的網站，還有與中央二套交換空間的合作，容聲集成吊頂成為交換空間家電基金的贊助商。這些措施在消費者的心里確定了容聲集成吊頂形象和品牌的地位。

在產品方面，我們總共有四大系列產品的上市，其中有扣板與瓷磚風格統一的“古石O故事”系列、超薄的全金屬電器、還有略帶夸張意味的“時空”與“名典”系列，工藝精美的“沁云”系列這些措施使得我們容聲集成吊頂的產品力大大提升，從而提高了終端的競爭力。

再一個就是通過銷售指導，包括對經銷商的扶持，我們秉承對客戶真誠、負責的態度，加大對經銷商的支持力度，在宣傳、服務、營銷等方面的指導，我們將會做的更多。?

集成吊頂網：張總您剛才提到了容聲集成吊頂的四個新品，您覺得對您來說，哪一款產品將對行業產生一定的影響力？

張總：我想在產品研發上，我們容聲集成吊頂更注重價值方面的提升，而不僅是在外觀上加以改進，不是在面板上加一個框，加一個邊，這些雖然在審美的角度來說，有一定的價值，但是要從真正的價值觀來講，意義不是很大。

所以我們容聲集成吊頂最新推出的新品，在價值方面都有很大的突破。比如說全金屬超薄的電器組件，首先在安全性上做出了重大的改進；其次在空間性上，因為現在的房子層高都比較低，厚度僅13厘米的超薄通風器、取暖器與傳統厚度25厘米的電器對比，我們為用戶創造了更多的空間價值。

另外一個是我們的新風系統，我覺得新風系統應該是我們集成吊頂行業換氣系統的一次革命，我們從原來的往外排氣到現在室外空氣的引入，并在引入的過程中，還加入了除塵、殺菌、負離子增氧等功能，為我們的用戶提供一個更為舒適、清新的空間。我覺得這些方面的改進都是有內涵、有價值的。

張總仔細介紹容聲集成吊頂的新品、團隊、使命等

集成吊頂網：那容聲環境事業部從集成吊頂到新風系統的開發，這兩者有什么關聯嗎？

張總：在我們產品的研發過程中，一直朝著一個健康、環保、節能的方向在發展，這種方向是我們設計過程中追求的一個目標，也要求我們的產品在設計研發中去滿足以上的訴求。而新風系統滿足了在健康、環保、節能等方面的需求，所以可以說新風系統是容聲環境事業部繼集成吊頂之后，一個新的延續。

集成吊頂網：應該說之前的集成吊頂更靠近建材方面，而現在新風系統往電器方面靠的更近，您是如何看待這個問題的？

張總：我認為容聲是以電器起家的，我們的企業在電器方面有一定的專長，所以我覺得我們更多的要強調在我們具備優勢的領域，去做自己擅長的事。

集成吊頂網：這相當于容聲集成吊頂突破了集成吊頂的一個發展瓶頸，從扣板的變化走到了電器的突破，開辟了一個新的領域？

張總：也可以這樣說吧，至少我覺得通過我們產品的突破，我們給經銷商帶來的更大的盈利空間，給消費者帶來舒適清新的生活環境，也給我們公司帶來一個在行業內的知名度與美譽度，三贏的領域，我想是每一個企業都不會放過的。

集成吊頂網：這四年來，容聲集成吊頂可謂是穩健發展，您覺得這四年間容聲集成吊頂穩健發展背后的原因是什么？

張總：我覺得最主要的是我們擁有一支“和諧”的團隊。在我們公司，包括我們企業內部的市場營銷、技術研發、品質控制、生產制造、后勤服務等體系，都與我們全體員工的團結、辛勤努力是分不開的。

另外我們還具有一支相對穩定，富有激情的經銷商隊伍，今天的會議你也可以看到，“和諧”在我們企業與經銷商之間體現的還是比較多的，基本沒有企業與經銷商之間對立的情況出現。

集成吊頂網：目前很多企業領導認為行業現狀存在惡性競爭、價格戰等問題，張總您得除了這兩個問題之外，還有其它問題嗎？

張總：我覺得任何一個行業，在發展過程中，出現惡性競爭、出現價格戰都是很正常的，可以說是客觀規律。

我覺得我們行業目前主要的問題是缺乏像“友邦”“寶蘭”等具有創新型的企業，不少企業目前更多的停留在抄襲、模仿上。其實你要模仿抄襲也可以理解，但最起碼你也要花點心思去做點新的創意進去，不要做的很雷同，不然會給這個市場帶來混淆。這種競爭是非常惡劣的，比低價格的競爭還要低級。

集成吊頂網：那借此機會，您談談最想跟全國的容聲經銷商最想說的話吧！

張總：作為容聲環境事業部的總經理，我希望大家通過此次交流溝通的平臺，讓大家有所感觸，學到一些新的銷售技巧，并且把這些經驗運用到日常的銷售中去，使大家的銷售業績有所提高。

集成吊頂網：謝謝張總接受我們集成吊頂網的采訪。

張總：謝謝。

集成吊頂網于容聲集成吊頂經銷商會議現場采訪

2009年8月5日