專(zhuān)訪莊雪明：完美品質(zhì)改變生活

前言：隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入集成吊頂市場(chǎng)的“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，有些企業(yè)“以量取勝”、“以低價(jià)取勝”的發(fā)展思路，使得行業(yè)陷入低質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。在這樣的市場(chǎng)背景下，仍有一些企業(yè)堅(jiān)持以差異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的創(chuàng)意設(shè)計(jì)占領(lǐng)市場(chǎng)。奧柯美雖然是行業(yè)新兵，但在其掌門(mén)人莊雪明先生的眼里，奧柯美一定可以憑借完美的品質(zhì)給消費(fèi)者完美的廚衛(wèi)空間，給消費(fèi)者以“每一天美一點(diǎn)”的理想生活方式。

集成吊頂網(wǎng)：莊總您好，非常感謝您能接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。

莊總：你好！

集成吊頂網(wǎng)：首先祝賀奧柯美新大樓開(kāi)業(yè)，祝愿奧柯美以后的日子能夠更上一層樓。
莊總：謝謝，也希望集成吊頂網(wǎng)能夠一直走在行業(yè)網(wǎng)站的前列。

集成吊頂網(wǎng)：謝謝莊總，那您當(dāng)初怎么會(huì)選擇集成吊頂行業(yè)？

莊總：因?yàn)閷?duì)集成吊頂整個(gè)市場(chǎng)都非常看好，行業(yè)內(nèi)的人士都知道，我們有著12年的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，有著一批忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，我們有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)為我們提供超越行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，和一支充滿激情的銷(xiāo)售隊(duì)伍來(lái)讓我們奧柯美的產(chǎn)品快速的進(jìn)入市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)份額保駕護(hù)航。這些為我們從事集成吊頂?shù)拈_(kāi)發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)，一個(gè)良好的市場(chǎng)前景和一個(gè)在該行業(yè)擁有強(qiáng)大研發(fā)能力的企業(yè)走在一起，自然是順理成章的事。

集成吊頂網(wǎng)：莊總說(shuō)的很有道理，集成吊頂?shù)木薮笫袌?chǎng)前景是公認(rèn)的，但今年，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響加快了行業(yè)的洗牌，那奧柯美為什么會(huì)選擇在此時(shí)進(jìn)入集成吊頂行業(yè)？

莊總：沒(méi)錯(cuò)，雖然集成吊頂行業(yè)進(jìn)入了洗牌階段，但這是一個(gè)行業(yè)走向成熟的必經(jīng)之路，不管是傳統(tǒng)或者是新興的行業(yè)，只有經(jīng)歷了行業(yè)的冬天才能走進(jìn)春天，才能走向成熟，因此，經(jīng)濟(jì)危機(jī)只是加快了行業(yè)的洗牌，真金不怕火煉，在這樣的形勢(shì)下，才更能顯示出一個(gè)品牌的價(jià)值和魅力。

這個(gè)冬天，太多的人在談?wù)撐C(jī)而沒(méi)有看到機(jī)會(huì)，但對(duì)我們奧柯美來(lái)說(shuō)，冬天來(lái)了不見(jiàn)得是壞事，因?yàn)樗趲?lái)寒流的同時(shí)他也帶來(lái)了新鮮空氣，在進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們就做了大量的準(zhǔn)備，而隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，我們覺(jué)得這是一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的最好契機(jī)。

集成吊頂網(wǎng)：看的出來(lái)，莊總和您的奧柯美是有備而來(lái)，那奧柯美未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

莊總：奧柯美不只是要做吊頂?shù)膶?zhuān)家，更要做真正的廚衛(wèi)生活專(zhuān)家，我們會(huì)采取多元化的經(jīng)營(yíng)方式，讓集成吊頂跟衛(wèi)浴、櫥柜配套經(jīng)營(yíng)，為消費(fèi)者打造一個(gè)一站式的購(gòu)物廣場(chǎng)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)已成為一種發(fā)展趨勢(shì)，更是未來(lái)生活的一種潮流。所以?shī)W柯美廚衛(wèi)生活館將以多元化的產(chǎn)品為廣大的消費(fèi)群體服務(wù)。

集成吊頂網(wǎng)：在整個(gè)集成吊頂行業(yè)來(lái)說(shuō)，奧柯美進(jìn)軍集成吊頂應(yīng)該是2009年行業(yè)的一個(gè)重大新聞，面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，品牌是關(guān)鍵，您覺(jué)得奧柯美的品牌優(yōu)勢(shì)在哪？

莊總：沒(méi)錯(cuò)，一個(gè)企業(yè)想要保證持續(xù)健康的發(fā)展，就必須要走品牌之路，這也是奧柯美所追求的。

集成吊頂網(wǎng)：那您覺(jué)得奧柯美的品牌優(yōu)勢(shì)有哪幾點(diǎn)？

莊總：奧柯美的品牌優(yōu)勢(shì)主要有四點(diǎn)，第一是差異化、第二是團(tuán)隊(duì)、第三是服務(wù)，第四是銷(xiāo)售模式的改革，這是我們奧柯美的品牌優(yōu)勢(shì)，同樣也應(yīng)該是所有品牌成功的必要條件。

集成吊頂網(wǎng)：那能跟我們具體談?wù)勥@四點(diǎn)嗎？

莊總：比如差異化，差異化是每行每業(yè)都會(huì)存在同質(zhì)化的問(wèn)題，因此企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中始終保證優(yōu)勢(shì)，就必須擁有自己獨(dú)特的差異化的東西，不能去跟風(fēng)去模仿，那樣最終會(huì)被消費(fèi)者所拋棄。奧柯美擁有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，始終堅(jiān)持為消費(fèi)者提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)，我剛才也說(shuō)了，奧柯美擁有一批忠誠(chéng)的經(jīng)銷(xiāo)商和一支充滿激情和戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售隊(duì)伍，他們都是奧柯美最寶貴的財(cái)富。

然后是服務(wù)：服務(wù)是奧柯美非常重視的。我們非常明白企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的支持，因此奧柯美非常重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，因?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)不好經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商就服務(wù)不好消費(fèi)者，消費(fèi)者不認(rèn)同你這個(gè)品牌，到最后損害的還是企業(yè)的利益。

最后營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，在遵循產(chǎn)品差異化的同時(shí)，我們更加清楚的知道決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)能力，對(duì)此，在進(jìn)入市場(chǎng)之初，我們就制定了一套有別于行業(yè)規(guī)則的營(yíng)銷(xiāo)方案，用于協(xié)助和扶植我們經(jīng)銷(xiāo)商為占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)做保障。

還有就是完美品質(zhì)改變生活，通過(guò)我們對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)追求和管理，完全可以憑借完美的品質(zhì)給消費(fèi)者完美的廚衛(wèi)空間，給消費(fèi)者以“每一天 美一點(diǎn)”的理想生活方式。

集成吊頂網(wǎng)：謝謝莊總接受我們的采訪。

莊總：也謝謝集成吊頂網(wǎng)！

集成吊頂網(wǎng)于奧柯美公司現(xiàn)場(chǎng)采訪

2009.6.15