專訪方斌：分享 “每一天，美一點”

前言:集成吊頂行業巨大的潛力，讓太多的企業“扎堆”其中，但是面對行業的洗牌和競爭，也讓很多企業紛紛感到了壓力的沉重，步履的艱難。然而，“奧柯美”作為一個新品牌，卻在2009年高調進軍集成吊頂行業，也許有人會覺得在這個時候進入集成吊頂行業，奧柯美會在時機上失去很多機會，但在與奧柯美營銷總監方斌先生的交談后卻我們才發現，奧柯美有備而來！

集成吊頂網：方總監您好，非常榮幸您能接受我們集成吊頂網的采訪。

方總監：你好主持人。

集成吊頂網：首先祝賀奧柯美新大樓開業，祝愿奧柯美在以后的路上能夠更好的發展。

方總監：謝謝，也祝愿集成吊頂網在以后的日子里能夠越做越好，成為行業的焦點，更是廣大經銷商隊伍加盟的向導。

集成吊頂網：謝謝方總。隨著大樓的開業，為奧柯美的發展注入了更大的動力，而經濟危機也似乎有點回暖的跡象，面對這樣的市場形勢，奧柯美下一步的發展規劃是怎樣的？

方總監：從更廣義的角度上來說吧，即使沒有經濟危機，作為一個新的產業鏈，也必將經歷無序競爭到有序競爭的過程，經濟危機只是行業發展過程中的催化劑，加快了行業的洗牌過程，而在近階段我們已經看到，在這個過程中，涌現出了一批良性發展的企業：如德萊寶、美爾凱特、寶蘭等。

市場經濟的回暖對我們奧柯美來說，無疑是一個更好的契機，在進入市場伊始，我們就做好了長期規劃，把奧柯美做成真正的廚衛生活館，而不是吊頂專家。融入更多的廚衛產品（如浴室柜等）為消費者建立一個一站式購物廣場，體驗營銷已成為一種發展趨勢，更是未來生活的一種潮流。所以奧柯美廚衛生活館將以多元化的產品為廣大的消費群體服務。

集成吊頂網：看來方總監已經為奧柯美未來的發展制定了一套嚴謹的發展規劃，但是千里之行，始于足下。目前奧柯美的現狀是怎樣的，能否支撐起未來奧柯美的長遠發展？

方總監：在整個集成吊頂行業來說，奧柯美進軍集成吊頂應該是2009年行業的一個重大新聞，支撐一個品牌發展的要素可分為四點來談：

1、雄厚的資金實力

2、差異化的產品

3、專業化的團隊

4、以人為本的高效能管理機制

做為一個新的品牌，我們的現狀應該是非常良好，行業內的人士都知道，我們有著12年的專業生產經驗，有著一批忠誠的經銷商隊伍，我們有自己的研發機構為我們提供超越行業競爭的產品，和一支充滿激情的銷售隊伍來讓我們奧柯美的產品快速的進入市場、搶占市場份額保駕護航。

集成吊頂網：設計和創新是集成吊頂的核心，那奧柯美在設計方面有什么樣的理念？

方總監：我們在產品研發的伊始，就做了準確的產品定位，舒適、健康、人性化是我們研發的核心。

集成吊頂網：基于這樣的理念，奧柯美的市場定位是如何的？

方總監：我們奧柯美在進入市場之前，就做了大量的市場調研工作，消費者可分為高、中、低三個檔次，其分布比例為高檔10%：中檔60%：低檔30%，集成吊頂這樣的產業更適合中檔的消費群體，這些消費群體的購買心理是：高檔的產品，中檔的價位，基于這樣的市場需求理念，我們的市場定位是消費群體最為廣泛的中檔市場，為我們的經銷商謀取更多的市場份額。

集成吊頂網：“每一天，美一點”是奧柯美的廣告語，這也是一個理想化的生活狀態，那么奧柯美通過哪些方面給消費者這樣的生活？

方總監：“每一天，美一點”是奧柯美的愿景，也是奧柯美人孜孜不倦的追求目標，在這一方面，具體的體現應該分為以下幾點：

1：差異化的產品滿足不同消費群體的需求，在個性化日趨分化的時代，我們將會為不同個性的消費者提供符合個性需求的產品，從而滿足消費者的購買需求。

2：在產品價位上，我們考慮到消費者的購買能力和消費觀念，“只買對的、不買貴的”，為消費者提供最高性價比的產品觀念是我們奧柯美文化的集中體現?。

3：在整個銷售過程中，我們將為消費者提供全方位的售前、售中、售后服務，成為客戶廚衛吊頂的貼心顧問和管家。

集成吊頂網：面對越來越白熱化的市場競爭，奧柯美作為一個新品牌選擇在這個時候進入集成吊頂行業，您覺得奧柯美最大的優勢在哪？

方總監：對我們而言，一直認為激烈的競爭才是我們發展的最大機會，我們的競爭優勢應該體現在以下幾點：

1、差異化的產品，作為一個新的公司，我們在進入市場之初就在產品研發上花了大量的時間成本和人力成本，到目前來說，我們是行業內首家將換氣扇箱體的厚度做到9CM的，大大的節省了安裝空間，首家采用罩極電機，改善了傳統的電氣結構。在照明系統上，我們是行業內首家采用艾美特鏡面板作為反光材料，更大的提升了照明效果。

2、營銷模式的變革，在遵循產品差異化的同時，我們更加清楚的知道決定企業成敗的關鍵在于營銷能力，對此，在進入市場之初，我們就制定了一套有別于行業規則的營銷方案，用于協助和扶植我們經銷商為占領區域市場做保障。我們的目標是：加盟一家，扶持一家，扶持一家，成功一家。

集成吊頂網：方總監說的很對，現在企業的市場競爭取決于終端店的銷售能力，而經銷商的銷售能力又跟企業的支持有很大的關系，那奧柯美在經銷商銷售上的支持主要有哪些呢？

方總監：在銷售領域里面，一直都有得終端者得天下的說法，除了行業內大家都在用的支持體系外，我們制定了一套全新的“四力”模式來協助經銷商拓展市場，這“四力”分別是“品牌力、活動力、合作力、促銷力”活動力作為推廣的核心，結合品牌力、合作力、促銷力進行市場滲透，相信在不久的將來，所有的家庭因為奧柯美“每一天，美一點”；所有的加盟商因為奧柯美的事業“每一天，美一點”；所有奧柯美人的生活“每一天，美一點”。

集成吊頂網：再次感謝方總監接受我們的采訪。

方總監：也謝謝集成吊頂網！

集成吊頂網于奧柯美公司現場采訪

2009年6月8日