專訪陳龍：與鼎美攜手 共同駛向藍海

經(jīng)歷了去年的金融危機，將加快集成吊頂行業(yè)自身的洗牌過程。2009年是許多品牌蓄勢待發(fā)的一年，集成吊頂網(wǎng)一直在關注著集成吊頂行業(yè)的成長與發(fā)展，第十四屆上海國際廚衛(wèi)展在上海新會展中心召開，集成吊頂網(wǎng)應邀前往，對參加此次展會的四家集成吊頂企業(yè)進行了專訪，本文是集成吊頂網(wǎng)對浙江鼎美電器有限公司副總經(jīng)理陳龍先生的專訪報道。

集成吊頂網(wǎng)：陳總您好，首先感謝您接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。

陳總：您好！

集成吊頂網(wǎng)：走進鼎美的展館，便會給人耳目一新的感覺，那這次展會鼎美有沒有新品發(fā)布？

陳總：這次展會我們推出的很多都是瓷磚風格的產(chǎn)品，集成吊頂主要針對廚房和衛(wèi)生間的裝修，這次展會推出的也都是裝修中和瓷磚搭配的產(chǎn)品。

集成吊頂網(wǎng)：目前行業(yè)同質(zhì)化問題比較嚴重，鼎美一舉推出如此多的新品，在被抄襲方面有沒有顧慮？

陳總：行業(yè)的同質(zhì)化避免不了被抄襲的問題，往往有企業(yè)今天推出一款新品，明天市場上就會出現(xiàn)很多被模仿的產(chǎn)品。但是我們鼎美在這問題上沒有顧慮，一方面，鼎美在很多方面都擁有專利,市場上的抄襲行為只能做到形似，而達不到神似。另一方面，我們推出的產(chǎn)品被抄襲和模仿，也從側(cè)面反映了出了鼎美的研發(fā)能力以及我們在行業(yè)內(nèi)的地位，說明我們的產(chǎn)品是被市場所認可和接受的。

集成吊頂網(wǎng)：確實，鼎美的實力是行業(yè)內(nèi)所公認的，那您覺得鼎美一直走在行業(yè)的前列，最大的優(yōu)勢在哪？

陳總：鼎美一直倡導“鼎”級品質(zhì)，細節(jié)之“美”的品牌理念，今年公司在產(chǎn)品的無論是通風組件，取暖組件，照明組件上，都有新的技術突破，鼎美擁有行業(yè)內(nèi)唯一具有數(shù)控精加工全套設備，保障我們產(chǎn)品細節(jié)完善以及差異化開發(fā)，使我們的內(nèi)部的品質(zhì)和差異化都有了很大的提升。

在產(chǎn)品研發(fā)上，我們一直堅持創(chuàng)新與優(yōu)化，公司在大力引進高技術人才的同時還與浙江大學、上海交通大學、廣東潛龍設計公司等多個科研院校建立廣泛的合作交流。如今，鼎美內(nèi)有強大的研發(fā)團隊，外有科研院校的支持，已經(jīng)形成了一套完備的產(chǎn)學研相結(jié)合的產(chǎn)品開發(fā)體系，不僅能保證產(chǎn)品在市場競爭力，而且奠定了在未來市場博弈領先的基礎。

集成吊頂網(wǎng)：沒錯，企業(yè)要成長，一方面與企業(yè)在創(chuàng)新、研發(fā)等方面自身的實力有很大的關系，但是另一方面，企業(yè)要發(fā)展也離不開經(jīng)銷商的支持，那鼎美對經(jīng)銷商有什么樣的要求？

陳總：鼎美選擇經(jīng)銷商主要有三要素：第一就是店面面積，所有“鼎美”專賣店的基本面積要求為80平米以上，只有具有一定的展示優(yōu)勢，“鼎美”的品牌形象與產(chǎn)品形象才能得到最佳的結(jié)合，才能為經(jīng)銷商快速帶來利益。第二是店面的位置，鼎美將專賣店位于“紅星美凱龍”等當?shù)馗邫n建材商場的經(jīng)銷商作為優(yōu)秀目標客戶。因為建材行業(yè)的發(fā)展最終必將走向商場化。第三是經(jīng)營理念，鼎美不追求僅有龐大資金實力的經(jīng)銷商，更看重有良好經(jīng)營思路的創(chuàng)業(yè)者或者尋求二次發(fā)展的優(yōu)秀商家。因此，希望與廣大和鼎美擁有同樣發(fā)展理念的優(yōu)秀經(jīng)銷商攜手，共同駛向藍海。

集成吊頂網(wǎng)：去年的經(jīng)濟危機使我們集成吊頂行業(yè)也受到了影響，而目前國內(nèi)經(jīng)濟似乎出現(xiàn)回暖的趨勢，面對這樣一個市場形勢，鼎美2009年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

陳總：其實在08年下半年，當別人都在談論集成吊頂行業(yè)將要面對危機的時候，鼎美就制定了很明確的策略，09年我們將加大投入，逆勢而上。因為在這個時候，往往是競爭對手最難也是最弱的時候，這個時候我們反其道而行，更能拉大我們會對手之間的差距。

對于09的規(guī)劃，我們剛委托了公關公司，負責在全國許多媒體活動的一些策劃和實施，同時，我們計劃在一些中央級的媒體上投放廣告，進一步提升鼎美的品牌知名度。

集成吊頂網(wǎng)：相信在通過今年的一系列動作之后，鼎美的品牌之路會越走越順，也希望鼎美的這次展會取得圓滿成功，再次謝謝陳總接受我們的采訪。

集成吊頂網(wǎng)于上海展會現(xiàn)場報道?

2009年5月25日