中國涂料企業營銷新思路 轉戰中小城市

市場持續低迷，這個現狀成了環保涂料企業不得不面對的課題。若想生存，打開新的銷路才是生存之道。于是，部分環保涂料企業也將目光投向二三級市場，欲借銷量拉高利潤。

筆者近期在與環保涂料企業人士交談時了解到，大部分企業對二三線市場的前景還是十分看好的。“過于一直專注于大城市，利潤率也高，因此中小城市從不是我們關注的重點。但現在一線市場競爭太激烈，市場也開始縮小，中小城市就變得更加重要。它（二三級市場）是一個未被有效開發的市場，潛力還有很大，值得我們長期關注”。國內一家專業從事水性涂料生產的企業作出如上表示。

有相似想法的企業在當前不算少數，因此，中小城市中的環保涂料產品開始露出“百花齊放”的端倪。

不過，中小城市的消費者收入水平相較一線城市會低一些。因此，即便是功能性很強的產品也并不敢將價格抬高。“咱們的消費者對價格還是比較重視的，什么涂料產品價格低，它走的肯定就好。你要說產品質量怎么樣怎么樣，他們會覺得，只要說得過去，裝修完了多放放味就沒事兒了。”黑龍江省佳木斯市的一位水性涂料經銷商從他的角度說明了環保涂料價格無法提高的原因。

面對這樣的市場，環保涂料企業不得不選擇調整調整生產結構，生產并銷售低端產品。從目前得到的數據來看，部分企業在二三線市場的利潤率僅能保證“不虧”。

令人有些擔憂的是，不少企業在走入二三線市場之后，由于難以達到的利潤，后續的研發投入正大幅削減。在談到這個問題時，也有企業表示不認同：“如果你覺得回報少的話，有沒有研發的條件和動機的話，只好改行了，因為畢竟要適則生存么！”
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