終端導購：做老板是最好的出路

導購員，或稱營業員、促銷員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因為企業與商家都知道“臨門一腳”的重要性，都在花錢培訓、管理、激勵終端導購。言期忽視，是因為導購員的職位居于企業的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動率最高，企業的職業規劃當中，最不被考慮的也是他們。同時，導購員多吃青春飯，職業生涯不可能太長。我們看到太多的書與培訓課程在談如何管理與激勵導購，但那多是站在廠家或商家的角度而言。幾乎沒有一本書或教材是站在導購員自身立場上講的。

因此，作為一名導購員，將來到底怎么辦？

由于長期做銷售工作，我接觸經銷商的機會比較多，我發現一個有意思的現象，在我接觸的這些大大小小的老板中，原來有相當一部分是做導購員起家的。由導購員升為店長或主管，由于熟悉自己的領域，做這個行業的老板就順理成章了。或者由導購員一舉成為老板的也很多。

職業生涯規劃是每個人的頭等大事。也是每個人最費心思在思考的問題。其實要回答這個問題倒也簡單，人的職業生涯，只有兩條路可走：打工或創業。（邊打工邊創業好象也是一條路，但只是過渡，畢竟不是主流。）

導購員作為一名基層打工者，將來的職業走向也無非是這兩條路。那么導購員的發展，選擇哪條路好呢？道理是顯而易見的，導購員不適合打工走職業經理人的道路，有發展的道路只有一條，即熟悉自己的領域，選擇創業。

為什么這樣說呢？

導購員選擇長期打工，無非是成長為一名比較優秀的職業經理人，但這條路，對導購員的成長路徑太窄，要想有所成，幾乎不可能。因為：

1.導購員學歷差，接受的教育少（普遍如此），而職業經理人需要有豐富與系統的營銷From?EMKT.com.cn管理知識與實戰，現在的職業經理人普遍對學歷的要求較高。

2.導購員的日常工作大多僅限于店面的導購與管理，接觸東西窄而深，無論是實戰還是知識儲備都與企業里面職業經理人的要求差別太大。

3.平臺差：導購員大多由經銷商招聘，經銷商的實力普遍與廠家不可同日而語。小池塘再怎么折騰，也折騰不出什么花樣來。

即然作職業經理人的道路很窄。那只有做老板的一條道好走了。為什么導購員抓住機會選擇創業是一條很好的路呢？

1.導購員長期接觸顧客，完成的是臨門一腳――買賣工作，這正是全部銷售的核心與關鍵。作老板的最終目的，也是為了完成這個終極目的。

2.優秀的導購員每天接觸顧客，對產品的理解、消費心理的把握最具權威；

3.優秀的導購人員其實每天都在做著一個“虛擬老板”做的事：產品進銷存、產品展示、終端陳列、顧客心理把握等。

4.做老板并不須要太多文化，只需要關鍵的一點，膽子大而己。也就是說在職業素養上，進入門坎低。只要你想做，有項目有資金了，馬上就可以做。讀書太多，象筆者反而容易畏首畏尾。我見過的溫州與福建老板們，大多是一些毫無學歷，為生活所迫誤打誤撞闖出一片天地的創業者而已。這些人現在腰纏萬貫、身家顯赫。看起來“道貌岸然”，當初都是市井中的“販夫走卒”而己。

5.沉沒成本低：這是經濟學的術語，大意指決策做一件事情潛在損失。比如一個營銷總監與一個導購員同時選擇一樣的項目創業，假設贏利一樣。但營銷總監會覺得自己的“無形成本”更高，因為營銷總監選擇創業，損失了總監級的收入。而導購員創業，無非損失每月千余元的收入而己。即使創業失敗了，繼續做導購也行。

那么，導購員創業，從執行層面如何入手呢？我個人以為，以下建議可供參考：

1.心存高遠，腳踏實地：要有做老板的想法，你才能成為老板，自己做一天和尚撞一天鐘，當然成不了老板。同時，要做好每一天每一件事。做好每一件事，不僅是為老板，也是為自己。投機取巧的事勿做。在工作中敬業，可以培養出良好的“職業品質”，這些“職業品質”也是做老板的品質。也就是說，當你用力做事、用心做人的時候，你已經在把自己鍛煉成一個合格的老板了。

2.深入了解自己的行業，讓自己成為這方面的專家。我身邊就有這種專家型的人才，雖然沒錢，但被“投資人”挖走后，全面操盤店面運營，自己占部分股份，也相當于自己做老板。

3.儲備資金，這點無須多言，做老板還是須要首批投入的。不過，我見過很多導購員借雞生蛋的。即別人出資或別人出大部分資金，自己操盤拿股份。亦未嘗不可。

4.尋找機會：留意自己行業的市場，看看哪些產品與品牌在市場處于增長勢頭。導購員每天在市場，當然知道哪些產品的流行趨勢。