專訪日信實業(yè)與頂善美戰(zhàn)略資源整合事件

前言：在集成吊頂行業(yè)發(fā)展到第四個年頭的時候，出現(xiàn)了具有重要影響意義的事件：日信實業(yè)美家居品牌與行業(yè)中另外一個有影響力的品牌-頂善美進行了戰(zhàn)略資源的整合。該事件成為了整個行業(yè)09年的焦點事件之一。為此，集成吊頂網親往日信實業(yè)公司，專訪了日信實業(yè)董事長張福祥先生（原日信實業(yè)董事長）與現(xiàn)任日信實業(yè)集成吊頂事業(yè)部總經理王效春先生（原頂善美公司總經理）。

資源整合是行業(yè)發(fā)展做大的必然趨勢，譬如國美與永樂合作，阿里巴巴與雅虎合作，都不是吞并與被吞并，頂善美與美家居的合作亦是如此。生產研發(fā)與市場營銷的優(yōu)勢互補，使雙方實現(xiàn)了一加一大于二的結果，為其它企業(yè)的發(fā)展方向提供了一次有效的嘗試，并將成為集成吊頂行業(yè)發(fā)展新的里程碑事件。

集成吊頂網：張總、王總，你們好！非常感謝兩位能接受我們集成吊頂網的采訪！

張總、王總：你好！

集成吊頂網：2009年集成吊頂行業(yè)開年以來最具爆炸性的新聞就是日信實業(yè)與頂善美戰(zhàn)略資源整合事件，還請兩位談談本次合作的原因！

張總：我們完全是戰(zhàn)略性的聯(lián)合，是強強聯(lián)合，所謂的強強聯(lián)合，就是我弱的一面正好是頂善美強的一面，他弱的一面正好是我強的一面，這就是強強聯(lián)合的概念。

我們美家居原來的特點就是生產研發(fā)，品質控制，有著十年的生產經驗，為多個知名品牌做了多年的OEM。而頂善美經過幾年的打造有一個非常強大的營銷團隊和先進的經營理念，王總原來是國內著名上市公司的營銷精英，在原來公司工作了九年，是營銷團隊中的營銷狀元，因為個人發(fā)展需要，后來踏上了創(chuàng)業(yè)的道路，于2005年創(chuàng)辦了頂善美個性吊頂，王總的為人、思路、理念、都值得我去學習，值得大家去學習。

王總：作為頂善美這個品牌來說，要從品牌的競爭中脫穎而出，依靠自身的力量是很難做到的。所以我們認為要在競爭中求合作，拋棄過去你死我活的發(fā)展模式，從相互競爭到雙贏結局。我們現(xiàn)在站在戰(zhàn)略的高度上，來考慮這個問題，其實我們看遠一點，最后行業(yè)也就剩下十到二十個品牌，如果要依靠自己的力量滾動式成為這十到二十個品牌之一難度是比較大的。

所以我們選擇了聯(lián)合的道路，我有我的優(yōu)勢，我有一支強大執(zhí)行力的營銷團隊，應該說打造的非常有競爭力。張總有強大的硬件，研發(fā)平臺，生產平臺，他的質量控制在行業(yè)中也是具有非常大的優(yōu)勢。這兩者優(yōu)勢相互補充，對現(xiàn)代企業(yè)來說，啞鈴型的組織結構決定了市場營銷與生產研發(fā)是最重要的兩個部分。那兩者一結合，就是一種優(yōu)勢互補，美家居融入了頂善美的營銷團隊，頂善美同時共用美家居的生產平臺，這樣雙方實現(xiàn)一個一加一大于二的結果，會使我們兩個品牌共同邁上一個新臺階。

日信實業(yè)與頂善美戰(zhàn)略資源整合簽約儀式

集成吊頂網：那整合之后這兩個品牌的定位會不會有沖突，這方面王總是怎么看的？

王總：我們是給這兩個品牌這樣定位的，頂善美：頂上空間、盡善盡美，針對的是20~35歲的年輕白領，這塊市場的特點是時尚，追求個性，希望自己與眾不同，不希望自己家里的吊頂太單調，死氣沉沉，頂善美原先就是定位于藝術天花定制，走個性吊頂?shù)陌l(fā)展路線，現(xiàn)在將繼續(xù)延續(xù)下去生產這種中高檔吊頂。

而美家居是一個什么樣的定位呢？美家居：專注品味、用心美家，是定位于30~50歲之間人群，?30~50這部分人成熟穩(wěn)重，事業(yè)有成，他喜歡吊頂穩(wěn)重大氣，那么美家居就是定位于這樣一個人群的中高檔吊頂。

集成吊頂網：那張總對兩個品牌合作的發(fā)展目標是什么？

張總：我和王總有一個共同的目標，我們要發(fā)展到行業(yè)的前五名。為此我們做了一個五年規(guī)劃，在五年之內，這兩個品牌的整體實力要進入行業(yè)的前五名，兩個品牌各自進入行業(yè)前十名，市場占有率、銷售額都有長足的進步。

集成吊頂網：那在這兩年時間里，兩位計劃如何去實現(xiàn)這個目標？

張總：我在生產這塊要加強開發(fā)，提高品質、提高性價比，這樣就足以面對我們行業(yè)下一輪的競爭。只有先練好內功，做出真正好的產品，才能讓消費者讓我們的經銷商知道我們頂善美、美家居的實力。

現(xiàn)在來我們工廠考察的人很多，剛剛就有一個地區(qū)的經銷商準備代理我們的品牌，我們目前的招商形勢非常非常的好，我們非常有信心完成這個目標。

王總：產品研發(fā)、品質控制，營銷團隊的打造、企業(yè)管理水平的提高、售后服務的完善、以及企業(yè)文化的建設、價值觀的統(tǒng)一這些都將保證我們目標的實現(xiàn)。

集成吊頂網：張總是如何看待集成吊頂未來的市場發(fā)展？

張總：集成吊頂?shù)蹴斣谶@兩年的發(fā)展速度非常快，勢頭非常猛，但我認為現(xiàn)在還只是集成吊頂發(fā)展的開始，對全國來講。很多地區(qū)很多人對集成吊頂還不是很了解，或者才剛剛接觸到集成吊頂。應該來說整個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｎ覀儠脙傻饺甑臅r間，把握這個機會完成整個市場的開發(fā)。

集成吊頂網：日信實業(yè)相對于其它起步較早的企業(yè)，可能失去了一個時間優(yōu)勢，在渠道拓展上可能需要花更大的精力，你們是怎么看待這個問題？

張總：你說的很對，這也正是我們兩個品牌合作的原因之一，我們在拓展市場中都發(fā)現(xiàn)我們彼此都缺少一個助手。我現(xiàn)在通過我們兩個品牌的聯(lián)合，縮短與領頭羊之間的距離，我們有決心，通過我們兩個人的互補、通過這個合作超越他們。

現(xiàn)在我們這個合作優(yōu)勢有哪些呢，第一，我能把精力集中在生產研發(fā)上，王總能把精力集中在市場營銷上。這樣我們的發(fā)展條件就比其它品牌優(yōu)越的多，這種資源整合也是我們整個行業(yè)新的發(fā)展方向。

王總：誠如張總所言，在這之前我們是一條腿走路，我主要靠一個遠景藍圖加上營銷人員的思路水平，但是產品優(yōu)勢不大，一直是個短板，現(xiàn)在我們有兩條腿走路了。因為張總有強大的品質控制，開發(fā)出來的產品將會更加競爭力。另外我們還會在市場推廣上樹立以市場為導向、做好做強我們的企業(yè)服務，因為現(xiàn)在的經銷商非常看重服務。

張總：現(xiàn)在企業(yè)服務要是不做好，那么銷售就很困難，因為所有的經銷商加盟最看重的就是服務，要是你的服務跟不上的話，經銷商對你的品牌會失去信心。我們現(xiàn)在把服務放在第一位，我們會第一時間把經銷商服務好，我們認為這個很關鍵。

集成吊頂網：剛才張總說的服務，可能目前對加盟商來說，更注重銷售指導上的服務，對不對。

張總：對的，現(xiàn)在經銷商看中的銷售指導，我們現(xiàn)在有專門的市場部，會一直努力的做到他們滿意為止。

王總：我們的服務不是單純意義上的銷售服務，我們的服務是一條龍服務，從售前指導、幫助經銷商制定目標，幫助經銷商分解目標，幫助經銷商把目標變成每一天的行動，幫助經銷商去想市場推廣，甚至幫經銷商在團購細節(jié)上的指導。整體一句話：要從戰(zhàn)略的層次上來引導我們的加盟商發(fā)展，今年我們將會配有市場推廣專員，專門引導經銷商做推廣，幫經銷商如何把產品賣出去，這才是我們的目標。這樣經銷商與我們合作起來就無后顧之憂了。

集成吊頂網：那本次合作對之前美家居、頂善美的經銷商會有影響嗎？

王總：這對他們是有利的，頂善美的經銷商在之前缺乏一種長期的可靠的質量保證，而美家居新的生產實力讓頂善美的產品工藝上了一個臺階，而且成本還反而降低了。而對原來的美家居經銷商來說，同時也在銷售方面獲得了有利的支持，而產品的更新速度上，也將會有一個飛快的進步。

集成吊頂網：相信在經銷商得到一個飛快進步同時，日信實業(yè)也會有一個迅猛的突破，謝謝張總、王總接受我們集成吊頂網的采訪！

集成吊頂網于日信實業(yè)現(xiàn)場采訪

2009年2月20日

熱烈祝賀頂善美和美家居戰(zhàn)略整合成功完成