用好你的老銷售員

企業在市場銷售工作中，往往有時碰到老銷售員不聽話，比較頭痛，大家普遍認為老銷售員對公司的各項市場運作非常熟悉，對客戶的關系也很好，一時不聽話，也拿他沒有辦法，碰到新上任的銷售經理，很多時候一上火，全給開了，其實這樣是不太妥的，筆者十分不贊成對老銷售員開刀，而且十分反對新官一到的三把火，因為我們從事的市場銷售工作，是來不得半點情緒化的，那么，遇到以前的老銷售員不聽話，我們做為銷售經理該如何去做呢？

一、了解老銷售人員的現階段的狀況

做為老銷售員，可能不象剛來那樣，沖勁十分大，他可能每月抗完銷售指標，不多也不少，剛剛好，十分自在的種自己那塊一畝三分地，但是人非草木，每一個從事銷售工作的人，內心世界都渴望對自己有所發展，如果作為一個銷售經理去找老銷售人員談話，不會有任何一個老銷售人員說，我來公司從事銷售是來混日子的，要知道老銷售人員當前最大的問題，找出合理的辦法加以引導，如薪金，工作環境，和老銷售人員在公司的地位等等，要幫他們解決問題，不要對他們不管不問，自動催化他們成“老油條”。

二、要給老銷售人員一頂合適的高帽子

每一個人的內心世界，都有對官本位的追求，做為老銷售人員是十分希望對他工作的肯定，筆者曾遇到一個非常油條的老KA的銷售員，他在公司做了三年的KA，城市里的商超大小買手，經理，非常熟悉，稱兄到弟。好多時，新的上司搞不定，他一去就馬上ok，他和他的新上級關系很緊張，新上級多次要開他，說他缺紀律，經常遲到，不能服從統一管理，還會影響其它人員，筆者知道后，對這位老銷售進行了了解，原來此君來了公司三年，職位一直沒變，他懊惱的說，我和那些商超經理在一起，連名片都不敢掏，來公司這樣久，啥頭銜都沒有，真沒面子，筆者發現他工作不錯，就是有點散慢，筆者對這位老銷售增加了工作量，讓他帶了兩個新手，并給他的名片上印著主管，沒想到從第二天開始，天天第一個來公司，每天祥細的工作報告寫完，最后一個離開，過了一段時間，筆者表揚他，問他進步很快的原因，他說，我有兩個兵，要做表帥啊，兩個小兄弟看著我呢，一定要做好。

三、不要讓老銷售獨自為王

企業有時和老銷售人員發生不愉快時，常常聽到老銷售人員這樣說，公司的客戶是我開發的，銷售網絡是我編織的，我不干了，看你們怎么辦?等等來威脅企業，其實這是一個銷售人的誤區，很多銷售人員認為這些客戶是自己的，是非常錯誤的，因為你現有的網絡和客戶是有公司為你在背后支稱的平臺，一但你離開，網絡和客戶回自行消失，不信你試一試。但做為企業要注意的是銷售人員在外銷售公司的產品，是代表公司，而不是個人行為，這樣才能讓客戶知道合作的是與公司發生交易，而不是看著某某人。

總之，我們對待老的銷售人員要正確的引導，管理，控制，但決不要動不動就炒掉不聽話的老銷售，存在既合理，每一個人都是有用的，看你如何用好他和她。