經(jīng)濟寒冬，王店小家電“跑步”取暖

席卷全球的經(jīng)濟危機，讓已經(jīng)融入國際經(jīng)濟大環(huán)境的中國經(jīng)濟感到陣陣寒意。在國內(nèi)知名企業(yè)不斷倒閉、出口行業(yè)度日維艱、民工返鄉(xiāng)潮潮相連的時候，一個共同關(guān)心的話題縈繞在每個小家電消費體驗團成員的心頭――王店小家電行業(yè)是否也受到了危機的強烈沖擊？

“在寒冷的天氣里，與其穿著大衣蜷縮著身子保暖，還不如脫下大衣到外面跑幾圈，熱得大汗淋漓。”浙江奧華電氣有限公司營銷總監(jiān)趙明剛面對消費體驗團侃侃而談。他告訴大家，在遭遇金融寒潮后，很多企業(yè)紛紛采用各種手段實行自救，而最好的辦法就是主動出擊，而不是坐以待斃。

通過整整兩天的小家電消費體驗活動，以及對各小家電企業(yè)的走訪座談，《市場導(dǎo)報》記者深切感受到，趙明剛所描述的，并不是奧華電氣的個體行為。事實上，整個王店小家電行業(yè)并沒有慘淡經(jīng)營，他們都在經(jīng)濟的寒冬中“跑步”取暖，展示著整個企業(yè)群體逆勢向上、“危”中求“機”的進取姿態(tài)。

三分天下，還不夠

當(dāng)體驗團來到嘉興東信電器公司時，該公司生產(chǎn)部經(jīng)理姚立新向?qū)笥浾咧v述了一個來自農(nóng)村市場的真實故事：有一次，企業(yè)營銷隊伍到山東出差，偶然中發(fā)現(xiàn)山東農(nóng)村的很多大棚在晚上顯得特別明亮。經(jīng)過詢問，他們得知，這些農(nóng)村的種養(yǎng)殖大棚里，都按上了王店生產(chǎn)的浴霸。當(dāng)問及為什么在大棚里裝浴霸時，被告知因為浴霸取暖效果好，價格又便宜。

言者無心，聽者有意。正是這一次簡單的經(jīng)歷，讓東信增強了做大浴霸生產(chǎn)的決心。因為，從大棚浴霸中，他們看到了農(nóng)村市場無比巨大的發(fā)展空間。

姚立新告訴導(dǎo)報記者，東信電器2008年的銷售旺勢，正好印證了他們對浴霸市場的一個感性判斷。據(jù)他介紹，東信公司的浴霸生產(chǎn)在2008年整年度都處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，由于自己無法消化所有的定單，因此還帶動了周邊多家企業(yè)的生產(chǎn)業(yè)績。

根據(jù)姚立新的分析，相比于近幾年出現(xiàn)的集成吊頂，傳統(tǒng)的浴霸價格低，使用面廣，因此反而呈現(xiàn)出了巨大的市場空間。單從東信的生產(chǎn)情況來看，在2008年產(chǎn)量大幅提升的基礎(chǔ)上，2009年至少還將增加30%以上銷售量。而對于整個市場容量來說，3―5年內(nèi)不會減少。

對于小家電市場形勢，奧華電氣同樣有著自己的清晰判斷。趙明剛告訴導(dǎo)報記者，在中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟整體不景氣的形勢下，小家電受經(jīng)濟危機的影響其實并不大，這主要歸因于王店的小家電產(chǎn)業(yè)是做內(nèi)銷為主。

“根據(jù)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)性分析，國內(nèi)樓市不景氣始于2008年10月以后，而之前的下降趨勢并不明顯。為此，緊緊依存著房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的集成吊頂和浴霸產(chǎn)業(yè)，不可能在2008年當(dāng)年內(nèi)就顯示出市場需求的不足，因為之前購買了房子的消費者依然需要裝修，依然對廚衛(wèi)類小家電存在強大的需求。”從產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的角度分析，趙明剛充滿信心。在他看來，經(jīng)過短短4年的發(fā)展，中國集成吊頂已經(jīng)由一個小小的嬰兒茁壯成長，并在全國開花結(jié)果了。2008年集成吊頂行業(yè)的總市場容量，預(yù)計達(dá)到了近100億元，并且每年仍將以20%以上的速度遞增，這個新興行業(yè)將為廣大經(jīng)銷商提供難得一遇的新創(chuàng)富機遇。

而浴霸市場雖然已經(jīng)發(fā)展多年，成熟度越來越高，但市場仍然在迅猛擴展，數(shù)十億元的市場規(guī)模還在不斷擴大，消費需求也在不斷向更具附加價值和更高品質(zhì)升級，這對立志做深做透浴霸行業(yè)的經(jīng)銷商仍然具有巨大的吸引力。新興行業(yè)的成長力、盈利率和成熟行業(yè)的可靠性，將為奧華以及其他眾多小家電經(jīng)銷商帶來廣闊的發(fā)展空間。

同濟陽光新能源公司總經(jīng)理管金國則通過對全國市場分割局勢的分析，給自己企業(yè)的發(fā)展找到了信心支撐。他告訴導(dǎo)報記者，目前國內(nèi)太陽能產(chǎn)業(yè)由山東、江蘇和浙江三分天下，但與前兩省的生產(chǎn)企業(yè)由集體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型而來不同，浙江的生產(chǎn)企業(yè)大多由民營經(jīng)濟起步，規(guī)模雖小卻產(chǎn)業(yè)鏈完整，市場適應(yīng)性更強。因此，借助運行成本等方面的優(yōu)勢，經(jīng)過二至三年的發(fā)展，浙江的太陽能產(chǎn)量必將占領(lǐng)國內(nèi)市場的一半以上。因此，即使國內(nèi)經(jīng)濟在未來幾年或許會受宏觀形勢的影響，但作為浙江小家電企業(yè)的一份子，抓住當(dāng)前良好的發(fā)展機遇做大做強企業(yè)，無疑是當(dāng)前的頭等大事。

角逐品牌，前三甲

當(dāng)小家電消費體驗團來到慈溪市先鋒電器集團的時候，該公司負(fù)責(zé)人向大家講述了先鋒品牌在創(chuàng)建過程中的親身感受：先鋒品牌在創(chuàng)建的前5年，銷售業(yè)績一路下滑，幾乎讓人喪失信心。但到了第6年，企業(yè)的品牌效應(yīng)終于發(fā)力，公司業(yè)績開始一路上行。如今，在全球金融危機背景下，企業(yè)依靠出口的發(fā)展模式本該受到嚴(yán)重影響，但實際情況卻恰恰相反。國外企業(yè)來慈溪尋找合作伙伴的時候，沖著響亮的“先鋒”品牌，紛紛要求下單，“先鋒”成了香餑餑。

當(dāng)?shù)靥幒贾轂衬习兜南蠕h電器享受著品牌帶來的經(jīng)濟效應(yīng)時，地處北岸的王店小家電企業(yè)，同樣在孜孜不斷地追求自身產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，他們對品牌價值的認(rèn)同，毫不遜色于南岸的慈溪小家電企業(yè)。

奧華電氣，這家被導(dǎo)報記者關(guān)注了8年之久的王店小家電企業(yè)，曾經(jīng)為了賺一點加工費，傍人家的牌子，東躲西藏。而當(dāng)從傍牌的教訓(xùn)中徹底醒悟過來，開始發(fā)力創(chuàng)建自有品牌后，這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量提高了、銷售網(wǎng)絡(luò)鋪開了、企業(yè)文化也蒸蒸日上。數(shù)年來，奧華電氣一年一個樣。如今，這家企業(yè)不但進入王店小家電企業(yè)領(lǐng)頭羊的行列，而且成了浴霸行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)制定的成員企業(yè)。2008年，奧華更是經(jīng)過努力爭取，拿到了中國馳名商標(biāo)的品牌桂冠。

趙明剛在接受采訪時告訴導(dǎo)報記者，取暖電器行業(yè)在2009年也許受經(jīng)濟危機的影響，市場容量會有一定程度的萎縮，但奧華憑借自身的實力，市場份額不見得就會相應(yīng)縮減。相反，在品牌張力的支撐之下，奧華的銷售額完全有可能繼續(xù)大幅提升。這大概就是一個品牌企業(yè)的底氣。

導(dǎo)報記者在采訪中了解到，如今奧華品牌的核心價值體現(xiàn)在“自然、生態(tài)、和諧”上。他們追求居住與環(huán)境的一體化、建筑與人、與自然的和諧共生。打造“上層環(huán)境、生態(tài)人居”，成為奧華電氣未來所追求的目標(biāo)。同時，還原生活本色也成為奧華的境界。正因為這樣，“好生活，向上看”成為這家企業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)男麄骺谔枴?/p>

“從企業(yè)創(chuàng)辦伊始，同濟陽光就高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量，引進了國內(nèi)外領(lǐng)先技術(shù)和檢測設(shè)備。依靠一流的創(chuàng)業(yè)團隊對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格控制，同濟陽光太陽能的品質(zhì)獲得了客商與行業(yè)的高度認(rèn)同?！惫芙饑鴮ζ放频拇蛟焱瑯邮冀K如一。

而作為率先爭得中國馳名商標(biāo)榮譽的王店小家電企業(yè)，同濟陽光依然保持著爭創(chuàng)一流品牌的姿態(tài)。管金國說，放眼國內(nèi)市場，同濟陽光品牌尚未進入前三甲。爭得馳名商標(biāo)僅僅是企業(yè)品牌發(fā)展的一個階段，而在爭取進入第一梯隊品牌的進程中，同濟陽光依然大有可為。2008年，企業(yè)與浙江大學(xué)合作，研發(fā)了防雷防電的新型太陽能產(chǎn)品，有力加強了產(chǎn)品的市場競爭力。通過多方面努力實現(xiàn)對產(chǎn)品附加值的不斷提升，在企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)密集的基礎(chǔ)上，相信品牌的影響力必定再上臺階。

希望的田野，在農(nóng)村

當(dāng)東信電器憑借自己敏銳的市場嗅覺，堅定不移地走農(nóng)村路線，從而實現(xiàn)產(chǎn)銷旺盛增勢的時候，王店小家電企業(yè)順著國家“家電下鄉(xiāng)”的口號，同樣在打自己的農(nóng)村牌。通過此次消費體驗活動對各小家電企業(yè)的走訪，導(dǎo)報記者發(fā)現(xiàn)，他們在對市場機遇的把握上，各顯神通，邁出了自己堅實的步伐。

趙明剛說，中國的農(nóng)村消費市場潛力巨大，因此，在新一輪的“家電下鄉(xiāng)”運動中，奧華電氣適時地推出了“百店工程”，主打二三級市場。從2008年7月開始，在全國建立100家專賣店。研發(fā)符合農(nóng)民兄弟需要的產(chǎn)品，爭取把浴霸、集成吊頂?shù)燃矣秒娖魉偷睫r(nóng)村，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平和消費水平制定相應(yīng)的價格和銷售策略。

截止到2008年12月，奧華在浙江、湖北、江蘇、貴州、重慶、山東等十余個省份共設(shè)立了縣級專賣店102個，百店工程順利竣工。與此同時，奧華旗下其他區(qū)域的縣級專賣店項目也正在進行中。集成吊頂這個屬于城市消費的中高檔新產(chǎn)品，也越來越多地走進了尋常的農(nóng)民兄弟家里。

在此基礎(chǔ)上，2009年，奧華公司還將繼續(xù)加大農(nóng)村市場的開發(fā)力度，加大品牌宣傳力度。趙明剛說，依靠奧華人自己的努力，2009年必將再創(chuàng)新高，闖出一條嶄新的發(fā)展道路。

同濟陽光對農(nóng)村市場則有著更為細(xì)致的分析。管金國告訴導(dǎo)報記者，據(jù)統(tǒng)計，我國農(nóng)村及村鎮(zhèn)人口約占全國總?cè)丝诘?0%，構(gòu)成約3億個家庭，且農(nóng)村太陽能熱水器市場有著90%以上的市場空白。如果農(nóng)村的太陽能熱水器普及率達(dá)到25%，那么就會產(chǎn)生1300億元的銷售額。

然而，在我國農(nóng)村，目前太陽能熱水器的普及率還是相當(dāng)?shù)偷?。針對這一現(xiàn)狀，同濟陽光組建銷售隊，不辭辛苦深入到各個鄉(xiāng)村，使老百姓足不出戶便能購買到中意的太陽能產(chǎn)品。

“目前，國內(nèi)家電下鄉(xiāng)指的是電視機、冰箱、洗衣機、空調(diào)四大件，我們爭取要讓太陽能熱水器成為第五件家電。”管金國對此信心十足。他告訴導(dǎo)報記者，太陽能熱水器被稱作是“小家電行業(yè)的最后一塊奶酪”，但要分享這塊奶酪，有賴企業(yè)不斷開發(fā)適合農(nóng)村市場的新產(chǎn)品，拓寬當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)，同時面向終端推出各種促銷措施。2008年，同濟陽光的銷售網(wǎng)絡(luò)雖然已經(jīng)沉入鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，有效的銷售渠道初步形成，但在2009年的競爭中，企業(yè)將通過進一步加強與各地經(jīng)銷商的合作緊密性，通過在省外建立物流基地等等手段，進一步鞏固已有渠道。

王店鎮(zhèn)小家電品牌概述

王店小家電產(chǎn)業(yè)起步于1995年，近年來以年均50%以上的增速發(fā)展。

短短十余年，王店小家電產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大、從大到強，成為嘉興市秀洲區(qū)的重要支柱產(chǎn)業(yè)和三大塊狀經(jīng)濟之一。目前，王店鎮(zhèn)擁有小家電業(yè)生產(chǎn)和配套企業(yè)近200家，其中，具有有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)30多家。產(chǎn)品已形成浴霸、集成吊頂、換氣扇、油煙機、煤氣灶、消毒碗柜、太陽能熱水器等十大系列幾十個產(chǎn)品，其中浴霸產(chǎn)品在全國的比重超過70％。產(chǎn)品主要銷往國內(nèi)各大中城市及出口西歐、北美、香港等國家和地區(qū)，特色經(jīng)濟在整個經(jīng)濟發(fā)展中的地位日顯突出。

近幾年來，在當(dāng)?shù)毓ど滩块T的帶動下，王店小家電企業(yè)的創(chuàng)牌意識不斷提升。在整個塊狀產(chǎn)業(yè)中，政府推動、企業(yè)主動、工商助動、社會互動的創(chuàng)牌機制日漸成熟，品牌創(chuàng)建和品牌效應(yīng)競相迸發(fā)。2006年12月，王店鎮(zhèn)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會和中國家電協(xié)會授予“中國浴霸之鄉(xiāng)”的稱號，2007年2月又被省工商局認(rèn)定為“浙江省小家電專業(yè)商標(biāo)品牌基地”。

為了促進特色產(chǎn)業(yè)更上一層樓，深化“品牌興鎮(zhèn)、品牌強鎮(zhèn)”戰(zhàn)略的落實，王店工商所根據(jù)轄區(qū)品牌建設(shè)情況，在2006年底，第一次創(chuàng)新性地提出開展“品牌示范鎮(zhèn)”創(chuàng)建活動。經(jīng)過一年多的創(chuàng)建，王店“品牌示范鎮(zhèn)”創(chuàng)建工作已破題結(jié)果。目前，全鎮(zhèn)已有注冊商標(biāo)近400件，擁有中國馳名商標(biāo)8件。

企業(yè)名片

浙江奧華電氣有限公司

占地面積3萬多平方米，員工500余人。是一家專業(yè)從事多功能取暖器、換氣扇、廚衛(wèi)集成吊頂?shù)犬a(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售于一體的綜合性企業(yè)。

奧華公司專業(yè)化生產(chǎn)配套能力強，擁有全電腦大中型注塑機12臺，先進的電器生產(chǎn)流水線6條，精加工五金沖壓設(shè)備60余臺，年生產(chǎn)能力達(dá)200萬臺以上。

奧華視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命。企業(yè)全面通過IS09000國際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14000環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證，內(nèi)部堅持5S管理。產(chǎn)品均通過CCC國家強制性認(rèn)證。“奧華”牌取暖器連續(xù)多次經(jīng)國家質(zhì)檢總局和國家工商總局抽檢合格并受到通報表揚，并先后獲得“嘉興著名商標(biāo)”、“浙江省質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”等多項榮譽，并成為“浴室電加熱器具(浴霸)通用技術(shù)要求國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位”。

奧華特別注重產(chǎn)品科技研制的投入，通過內(nèi)引外援的合作方式，組建公司獨特的產(chǎn)品研發(fā)中心。在產(chǎn)品外觀、結(jié)構(gòu)、實用性能等方面不斷推陳出新并獲得多項國家授權(quán)使用專利。目前，公司500多個專賣店遍布全國，品牌影響不斷提升。

嘉興市東信電器有限公司

東信電器為專業(yè)生產(chǎn)小家電產(chǎn)品的骨干企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂、浴霸、換氣扇，生產(chǎn)廠房約5000平方米，設(shè)有金工加工、注塑、產(chǎn)品裝配和包裝等車間；檢測設(shè)施完善，具有年產(chǎn)小家電100萬臺（套）的生產(chǎn)能力。

東信電器2005年被國家紅外及工業(yè)電熱產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心予“委托檢驗單位”,曾被評為嘉興市“民營科技企業(yè)”、“信用示范單位”。2007年9月，公司一次性通過“ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證”。

該公司十分注重技術(shù)創(chuàng)新，和復(fù)旦大學(xué)光源與照明工程系有關(guān)科技人員建立了長期科研合作關(guān)系。與東信合作的著名品牌有山東小鴨、廣東神州、浙江普田、臺灣櫻花、歐普照明、雷士照明、華泰照明、千麗照明等。

嘉興市同濟陽光新能源有限公司

同濟陽光公司擁有技術(shù)設(shè)備完善的太陽能生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力30萬臺。現(xiàn)擁有國家專利技術(shù)20余項，產(chǎn)品設(shè)計理念領(lǐng)先，2008年共推出5大系列60余個規(guī)格型號的產(chǎn)品，全面滿足消費者需求。

經(jīng)過長期發(fā)展，同濟陽光目前已經(jīng)成為浙江最大的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)之一，并通過國家級高新技術(shù)認(rèn)定，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷、服務(wù)活動等方面都有獨到之處。

同濟陽光歷年來獲得很多榮譽：太陽能行業(yè)第三家“中國馳名商標(biāo)”榮譽單位、歐盟CE認(rèn)證、ISO9001-2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證、中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家3C強制認(rèn)證、中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事會員、嘉興名牌、嘉興市著名商標(biāo)等。