終端永遠沒有終點

縱然開大店，搞形象店是前幾年許多鞋企以點帶面漸次展開品牌畫卷的的營銷操作方式，就是讓其它的專賣加盟商從這里取經，并復制過去，以得到品牌成功因子的真傳，來形成規模效應。

這幾年隨著一些專賣直營店開設的增多，產品價格、店面租金、轉讓費的漲增，專賣店運營過程中，也不免受到行業洗牌的影響，可以這樣說，一切都在變化，有專賣操作成功的鞋企會用穩定去降低變化的風險，用變化去突破穩定的障礙。但對中小企鞋企，開大店的樣榜作用只能是叫加盟商去等死，因為這還不是時候，是洗牌時代，與其只出不入，不如退而結網，苦練管理基本功。

我很佩服某些溫州鞋業企業家們，他們很多對鞋鐘情如此之深，在主業鞋上的投資回報率現在如此之低，仍尋求主業突圍之路，成功的快樂也是寓于風險之中，鞋這個東西，腳上之物，其實也有大道理的，總是離不開市場大環境的。在大環境中懂得生存，才能抵抗小環境的威脅，大環境的不利過去了，小環境就會熱乎起來。

很多溫州鞋企老板不缺少錢，但他們的錢更多的不是用在升級，而是用在炒樓，炒股等。股票、基金、能源產業等過熱的背后，鞋企老總如果忽視主業，可能一業無成。

路在腳下，市場在效益好的鞋企可能發現不了太大的風險，但一旦走到外面，處處四面楚歌，這個行業難做，但也有知難而上的欣慰，環境再惡劣，也有人勝出！那就是企業不再是靠同質化取勝了，現在需要的功夫就是整合資源，鞋企要成功，必須努力去賺取產品制造之外的利潤空間，要懂得物流、原料成本控制，信息鏈建立、渠道運營和終端管理等，角色轉變雖然有壓力，但最終會成為企業前進的力量！

溫州中國鞋都家門口的城市繁華街道，有些鞋企經受不了昂貴的租金的上提，先后關門大吉了事，從溫州市中心繁華商圈鞋業品牌終端構成圖可以看出，強者愈強，弱者愈弱，能在五馬街有據點的，也算是洗牌留下來的行業精英，但細分一下，店鋪還是有區別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業品牌通過不同定位的“店群”拉動消費，即在五馬街、府前街、解放街、人民中路等市中心商圈建立據點，展開營銷上的攻勢，樹立一城領先優勢，氣勢逼人，單店業績也不錯，總之，溫州市中心這樣的鞋業終端布局在全國也是少見，難怪埠外品牌也望而生畏！?