品牌叢林的第一法則

友邦通過從浴霸到集成吊頂的造山運動，最終占據行業第一的高山位置，這是高山戰略的一個典型案例。

那么，什么是高山戰略？高山戰略，本質就是品牌叢林的第一法則。高山戰略所有的環節都是圍繞如何成為第一品牌或者一線品牌而展開的，通俗地說，高山戰略就是如何成為第一的戰略。

鷹有鷹的理想，麻雀自有麻雀的歡樂，獅子有獅子的追求，兔子自有兔子的憧憬。理想不分大小，理想沒有對錯。高山戰略的適用對象是那些旨在第一的品牌。如果不想成為第一品牌或者一線品牌，企業經營的全部愿望，無非就是賺點錢，不在乎企業十年、百年以后的未來，只在乎短期利益，這樣的企業與小商小販則沒有本質的區別，絕對不是高山戰略的應用對象。

對很多行業來說，進入第一陣營是企業生存獲利的必要條件。

盡管中國市場經濟只有二三十年的歷史，但市場環境已經發生質的改變，企業的生存法則也相應發生了深刻的變化。隨著市場化程度的提高，隨著人們自我保護意識的普遍覺醒，消費者的品牌意識在不斷強化，很多行業，如果沒有品牌支撐，根本沒有任何獲利能力。比如，集成吊頂企業，短短幾年間，雨后春筍般冒出來，從無到有，從少到多，從2005年到2008年，小廠家累計超百家。但真正賺錢的、生存良好的廠家，卻屈指可數。非品牌經營或者品牌化程度不高的企業，普遍生存艱難，缺乏市場競爭力，找不到優質的經銷商，沒有網絡、沒有規模，利潤無從談起。

而成為第一，是企業永續經營的密碼。企業最現實的問題，是現在能否生存與盈利，以及未來能否繼續生存與盈利。消費是一個比較的過程，成為行業第一或者某個方面的第一，則能確保面對消費者的比較與選擇，一直保持比較優勢。

消費者，總是愿意把更多的信任、更多的選票交給第一品牌；渠道商，也總是愿意把更多的資源、更好的位置留給第一品牌；供應商，總是愿意把更多的優惠、更好的合作條件供給第一品牌；包括媒體，總是愿意把更多的贊美、更多的關注交給第一品牌。市場競爭是無情的，只有王者才能縱橫，行業資源的配置總是向第一品牌傾斜，無論品類的第一還是品項的第一，無論主峰還是側峰，企業必須在戰略上占據某個制高點；從過去到現在，從現在到未來一直可以占據某種比較優勢。

占據某個方面的第一是打開市場的敲門磚，是打開財富之門的法寶；持續保持第一、持續創造第一，則是企業持續輝煌的真理。