鋁天花市場－思路決定出路

目前鋁天花市場面對著產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，傳統(tǒng)產(chǎn)品利潤空間越來越小的市場現(xiàn)狀。單一產(chǎn)品優(yōu)勢不再象以前那么明顯，維護(hù)客戶和銷售拓展的條件越來越難。加上今年鋁錠價(jià)格的不穩(wěn)定，造成了鋁天花產(chǎn)品價(jià)格不斷的攀升。低端家裝類產(chǎn)品競爭力已經(jīng)較弱，同塑鋼等低價(jià)位產(chǎn)品競爭劣勢明顯。在這種情況下，我們只有求新求變，發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢，維護(hù)好中高端品質(zhì)產(chǎn)品。推廣油漆板、厚型覆膜板、輥涂板、以及集成電器。在市場競爭中避開直面的價(jià)格戰(zhàn)，以品牌取勝。

公司2006年總體營銷思路是，整合公司常規(guī)產(chǎn)品。在不放棄低端產(chǎn)品的同時(shí)，用油漆板、厚型覆膜板、進(jìn)口板、輥涂板、集成電器尋求利潤增長點(diǎn)，樹立品牌形象，拓展市場,增加銷量，穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)。

一個(gè)產(chǎn)品品牌的建設(shè)是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、終端載體、銷售體系素質(zhì)等各種因素的集合。而產(chǎn)品終端的載體也就成為了建設(shè)產(chǎn)品品牌的重要形式。目前，特麗達(dá)公司的經(jīng)銷商大多采取專賣店形式經(jīng)營。

專賣店作為一種強(qiáng)大的通路終端形式，由于其在廠家品牌傳播、通路建設(shè)、銷售控制、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優(yōu)勢，日益受到市場的青睞。而且這種終端形式應(yīng)用行業(yè)范圍越來越廣，尤其近來在建材、太陽能等行業(yè)十分流行，廠商為確保銷售量使商品順暢流通而大建專賣店。然而，目前許多廠商的專賣店卻無法發(fā)揮原來的使命，專賣店管理混亂，終端店面臟亂差，服務(wù)人員素質(zhì)參差不齊，專賣店不但沒有起到應(yīng)有的作用，反而成了企業(yè)反面形象的傳播窗口。事實(shí)證明，利用廣大區(qū)域?qū)Ｙu店效率化與確保零售支援機(jī)能，才能在今后致勝。要實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，建立一個(gè)具有價(jià)值的專賣店，必須做到：有一個(gè)統(tǒng)一可行的專賣店管理制度；對所有專賣店實(shí)行零售支援和銷售援助。所以，想在公司專賣店所在地區(qū)穩(wěn)穩(wěn)的站住市場，在市場中建立自己的特色，減小產(chǎn)品銷售受到的產(chǎn)品價(jià)格的影響，整理特麗達(dá)個(gè)專賣店的形象是一個(gè)重要手段。

有了清晰的專賣店發(fā)展思路和定位的指導(dǎo)，是我們建立強(qiáng)勢品牌的第一步。