南北生活品牌發布會丨顛覆·創新·破壞·增長

組合創新，在舊要素中發現新機會！

單點破局，力出一孔十倍速增長！

第二曲線，開啟陽臺增長持續創新！

分形創新，舊空間長出新生命！

戰略杠桿，系統思考構建長期戰略！

一切都變了...

用戶發生什么變化？

90后給我的印象是非常追求自我價值實現的，他具有獨立性和拼搏化。再看00后，他非常有個性，希望有自己的特色，希望跟你不一樣。以前我們80后或者70后追求的時髦就屬于叫追風，市場上有件服裝出來，第二天滿大街都是同樣的服裝。但是90后、00后好像不太一樣，你有了他就偏偏不想買這個，他要買一個跟你完全不同的東西，他個性化非常凸顯。10后現在看的動畫片都是非常超前的，未來世界的新事物都使他個性更加張揚，更加具有自己獨立性的東西。千禧一代出生的人屬于互聯網的原住民，他有一個很大的特點：興趣驅動，我有興趣才去做，非常強調不僅僅物質上滿足，還要有精神的認同和滿足感，如果這點做不到，他就不會跟你玩。年輕人追求更加自由，開放，獨立的精神存在，這些都是需要我們去思考的。南北生活品牌要年輕化人格化，保持品牌銳度很重要，與青年人同行。

為什么建材企業增速放緩？

建材行業整體還停留在農業時代，大多是單品思維，生產標準、產研體系、體驗營銷要全面工業化升級、數字化改造轉型，而且要上升到戰略高度。傳統家居建材的商業模式和經營模式正經受10年來最徹底的顛覆性變革，增長放緩只是表象，消費者需求與購買模式變化、房地產消費轉型升級、行業銷售渠道重構與分流才是本質！整裝、精裝、舊改逐步成為市場的主流模式，一站式家居集成方案服務必將成為新的主流消費趨勢！

家居市場底層邏輯在改變，我們需要新的思維，新的模式！傳統毛坯房時代，成就單品王者；存量房格局，將是創新者的樂園。南北生活基于宏觀周期，一切服務消費者生活，找到行業新機遇下產生的稀缺資源，并演化出可行的商業模式。面臨多元消費時代，創造消費新場景，陽臺認知升級，創造美好生活，符合變好、變美、變強的時代消費價值觀。

南北生活新陽臺戰略的目的在于長期核心能力的建設，而非短期回報。

用互聯網模式重構建材行業

南北生活堅定的深度融合互聯網，不斷挖掘和預見客戶需求，產業互聯網的本質是產業數字化；南北生活堅決開啟第二曲線，線上將變成獲客主渠道，用戶成長，用戶管理，用戶洞察，用戶運營的系統能力培養是關鍵。

隨著5G和VR的成熟，線上消費體驗會發生質的變化。產品-案例-門店-服務-參與-口碑等閉環體驗營銷系統的建設；經營一個具備私域流量池的品牌，用戶定位搶占心智，消費場景的用戶創造，參與型社群的用戶增長邏輯，創造激發用戶興奮點的內容，引發關系鏈的裂變轉化增長，后流量時代，抓住關鍵意見消費者，用生活故事串起南北生活的口碑體系，口碑是一種對話。

打造開放式陽臺空間創新生態，結合情節場景+開放技術平臺+生活達人故事線打造陽臺的個性化需求。用工具賦能終端流量，用目標-方法-工具來消除經銷商的個體差異，打造高效的渠道體系和賦能渠道合伙人的能力，提升用戶運營能力和產品力和智能化的提升。

內容驅動的增長戰略

用內容IP為品牌代言，持續賦能終端導購好內容，從以終端門店為中心的管理模式到以導購為中心的賦能模式升級，用戶邏輯是增長的核心，南北生活的品牌是有粉絲的品牌。將內容優勢發揮到極致，抓住用戶渠道和傳播的底層趨勢變化，掌握必要能力，快速迭代優化。

社會化媒體的流量池改造，從獨特賣點+功能主張+垂直場景切入，制造不同形態的陽臺日記，塑造身份認同、提供感官體驗、表達生活理念、挖掘精神意義。最終，南北生活是內容里最懂銷售的，通過內容原創+內容產品+內容營銷建立系統標準化的內容庫，持續賦能終端，用內容運營撬動本地口碑。好的品牌內容會生長、會流淌，忘掉漲粉，回歸價值，最終帶來用戶的增長與轉化，這就是內容的價值。

全局流量鏈運營

新媒體、新傳播、新流量、新內容、新陽臺。順應流量與媒體的變化，利用好新技術，充分利用好新浪微博作為訊息廣場&娛樂化屬性、抖音的強趣味&中心化轉化入口、快手的真實人性化&下沉渠道、小紅書精致生活的種草社區、知乎知識分享&信任與信賴、B站高粘性年輕化破圈，打造全域流量平臺及運營獲客能力。

建立自媒體增長矩陣：更好內容-更多投放-更多用戶-更多客戶-更多收入，基于用戶分群化和社區化，通過客戶裂變式擴散系統，推薦，復購，進行顧客渠道化變革，從內容種草到內容消費到內容電商，打造整裝陽臺好物的新零售模式。從新媒體流量視角，構建從生產到服務的全渠道商業增長。

總結：

將局部改造和功能性的產品打造到極致，從戰略源頭推行輕裝修、裝配化、標準化、產業化、智能化！

新零售的本質是提升滿足用戶深層次新需求的效率，南北生活品牌跟用戶直接溝通，圍繞對消費者新的洞察，去構建新的組織架構和設計定義產品，基于對用戶的洞察去激發他們的購買欲望，高效的捕捉到市場的新需求，用新的內容新的鏈接去打動精準的客戶，充分深度利用數據和技術的崛起，結合生活場景進行內容的營銷，賦能人們對美好生活向往的需求。