易言堂|頂墻開啟“洗牌”關(guān)卡，“黑馬”鑰匙將花落誰家？

易言堂——只說任性的真心話。本期話題，我們一起談一談巨變的建材家居行業(yè)，并揣測一下頂墻品牌黑馬出現(xiàn)的可能性。

2018上半年，整個建材家居行業(yè)有些蕭條，頂墻品牌大多也不好過。

頂墻行業(yè)在經(jīng)過幾年近乎瘋狂的火熱后也逐漸開始有些降溫，這意味著行業(yè)洗牌階段的到來。縱觀，行業(yè)趨勢的改變，品牌巨頭的重心轉(zhuǎn)移，新興產(chǎn)品的試水，都帶給頂墻行業(yè)不小的沖擊。

從2017年尚品宅配董事長李連柱正式宣布推出“HOMKOO整裝云”項目開始，定制家居向整裝進發(fā)似乎已經(jīng)成為行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。而今，尚品宅配在在北京東四環(huán)華騰新天地開設(shè)的5000㎡全新零售體驗超集店（C店）又一次讓業(yè)內(nèi)人深思大家居背后的新模式。

當然，每一次行業(yè)趨勢的更迭，都意味著新一輪機會的到來。

反觀吊頂業(yè)，越來越多的品牌，例如奧華、楚楚、品格、巨奧、榮事達等等，都將自己的定位調(diào)整到了頂墻上。但與此同時，新的問題也就出現(xiàn)了——部分小品牌在單一吊頂方面就沒有很深的立足，為尋求新的生存之道繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)頂墻，導(dǎo)致品牌后勁不足，無法支撐操作更難的頂墻一體式發(fā)展，各種弊端弱點逐一暴露，當然一些大品牌在調(diào)整上也是煞費苦心。

不過，從整個大行業(yè)來看，眾多品牌中也不乏一些創(chuàng)變家。

比如，歐派可以說是定制家居業(yè)的一大主力軍。歐派在發(fā)展方向上選擇與家裝公司合作，整合了裝飾材料、基礎(chǔ)施工、軟裝配飾、定制家具、設(shè)計安裝以及入住前開荒保潔等全套服務(wù)項目，試圖重新構(gòu)造一個整裝商業(yè)閉環(huán)。

這樣一來，就將整個裝修過程中的所有環(huán)節(jié)全部包圓，占據(jù)了極高的市場份額。也正是歐派這種幾近壟斷的商業(yè)發(fā)展模式，讓行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。

當然，最近尚品宅配的“超集店”（C店）的開設(shè)，更是一種對家居行業(yè)零售模式上的一次全新探索。

宏觀經(jīng)濟景氣指數(shù)不高，家居行業(yè)競爭加劇，終端銷售增速放緩，整體利潤大幅下滑……多種原因?qū)е铝思揖有袠I(yè)多數(shù)企業(yè)這兩年的日子不太好過，關(guān)店、縮店現(xiàn)象時有發(fā)生。而要想在新形勢下更好的生存，必須重新尋找突破點，才能讓大品牌保持住領(lǐng)先位置，新品牌崛起成為行業(yè)黑馬。如何保持領(lǐng)先，又該如何成為行業(yè)黑馬？讓我們先來看一下其它行業(yè)的黑馬例子。

牙膏界——云南白藥牙膏：云南白藥一開始是做的藥膏、噴霧，在充分了解消費者需求后，將自己產(chǎn)品的中草藥成分注入牙膏中，大打護理保健旗幟，宣揚其中草藥成分可以解決消費者口腔問題，成功進軍牙膏界并占得一席之地。

智能界——小米：小米誕生于2010年，似乎在一夜之間風靡全國。細看小米，在智能手機賣價較高的時期，主張高性價比，價格低功能優(yōu)質(zhì)量好，再搭配饑餓營銷式的互聯(lián)網(wǎng)銷售以及粉絲效應(yīng)，讓小米從不知名品牌一舉成為手機乃至家居界的大佬。

從上述兩個例子，我們發(fā)現(xiàn)——分析市場現(xiàn)狀，找到消費者真正痛點所在并對癥下藥，這是成為一匹黑馬的重要條件。就如，不同于其他品類的舉步維艱，定制行業(yè)最近幾年不僅一直在上演逆勢突圍，而且憑借驚人的崛起速度成為黑馬奔馳的一片大草原。而且，無論是頂墻品牌還是櫥柜衣柜企業(yè)或者是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，如今大多在“定制”上已花費了不少心思。在這種市場大環(huán)境下，一些頂墻黑馬品牌很有可能就要出現(xiàn)了。

關(guān)于黑馬，說到底，還是直接關(guān)聯(lián)到消費者需求。那么，在此也說一說——消費者有怎么樣的家裝需求呢？

有個性：當下行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，材料區(qū)別不明顯，套餐差異不大加上品牌復(fù)制能力強，很難出現(xiàn)自己獨一無二的產(chǎn)品。在這一環(huán)境下，創(chuàng)新性產(chǎn)品顯得尤為重要，能讓人眼前一亮，有特別的品牌靈魂，滿足消費者的個性化需求。

大藝術(shù)：大門一開，千篇一律的跟風設(shè)計早已不是當下消費者中意的模樣，讓每個人的家都能融入自己的生活態(tài)度儼然成為最in的家裝設(shè)計方式。另類的設(shè)計，鮮明的風格，真正讓藝術(shù)走進消費者生活。

優(yōu)服務(wù)：有人說，當下的消費已然不是為產(chǎn)品，更多的是為服務(wù)買單，優(yōu)質(zhì)服務(wù)有時會成為一筆單子成交的決定性因素。品牌要回歸本質(zhì)，把品質(zhì)做好，把服務(wù)升級，打造自然而然的良好口碑。

一站式：有時候，人很懶的，往往希望在一處購全所有商品。在家裝上，這一點也很明顯，只是過去的家居廣場、建材中心業(yè)態(tài)無法讓消費者真正享受到快速有效讓人滿意的裝家快感。因而，越來越多的一站式、整體裝修、全屋整裝等字眼出現(xiàn)在消費者的視野里。

行業(yè)洗牌不可避免，要成為詭譎風云中真正的黑馬，還需掌握真正的市場動態(tài)，打破陳舊的發(fā)展模式，另辟蹊徑……還有，不管是品類做全還是產(chǎn)品做精，都可能沖出重圍，成為黑馬。